對于諸多企業(yè)而言,招商的目的就是利用經(jīng)銷商的資源,減少市場開發(fā)成本,轉(zhuǎn)移市場運作風(fēng)險的常見手法,但盲目招商的結(jié)果將是企業(yè)費盡心思研發(fā)出來的產(chǎn)... [查看全文]
這幾天我一直在反思中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀,發(fā)現(xiàn)了兩個奇怪的現(xiàn)象:一,中國藥品市場并不以最終買單者或消費者的利益為核心,而是以銷售終端的利益為... [查看全文]
在醫(yī)藥營銷招聘現(xiàn)場,我們經(jīng)常會聽到、看到這樣的要求:“能經(jīng)常出差,有吃苦耐勞精神與營銷悟性”“具備市場企劃、較強的溝通能力和營銷悟性”“善于發(fā)... [查看全文]
四、招商模式的特色整合 此外,對于現(xiàn)行的企業(yè)招商模式,也需要根據(jù)新形勢下的競爭情況,進行一定的特色化整合。從而來滿足目前形勢下的市場要求,提升... [查看全文]
醫(yī)藥招商市場,從來都是一種依靠產(chǎn)異化操作實現(xiàn)盈利的邊緣化痕跡很重的特殊市場,高盈利伴隨高風(fēng)險。如今這塊市場在經(jīng)歷前期短暫的繁榮之后,當(dāng)“廣告... [查看全文]
近年來,中國醫(yī)藥零售市場發(fā)展迅猛,全國各區(qū)域性的主流連鎖藥店已經(jīng)初步形成,零售連鎖之間的市場競爭日趨激烈,連鎖藥店的經(jīng)營利潤越來越困擾著中國... [查看全文]
隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,越來越多的企業(yè)用電話作為銷售的工具?稍趯嶋H的銷售工作中,有許多電話銷售人員不會打銷售電話,往往很隨意的丟掉了生意成交的... [查看全文]
任何一家企業(yè)都知道,可以參與到跨度184天、能吸引7000萬人次的世博會中意味著什么。作為一場文化、技術(shù)的展示盛宴,有著近150年歷史的世博會,必定是... [查看全文]
隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展,人們對藥品的消費模式也開始改變,越來越多地轉(zhuǎn)向價格較合理的網(wǎng)上藥店,正是由于消費習(xí)慣的日漸改變,從而促進了醫(yī)藥領(lǐng)域行... [查看全文]
路仍漫長 2009年,零售藥店分級管理開始在全國推行。一位業(yè)內(nèi)人士表示,“至今為止,零售藥店分級管理在各地根據(jù)實際情況進行著不同的調(diào)整,但應(yīng)該統(tǒng)一... [查看全文]
他說。一位姓張的鹽城市民則對記者說,他患有高血壓,常去藥店買藥,但并不知道有“放心示范藥店”一說,也并不知道哪家藥店是“放心示范藥店”。 對此... [查看全文]
近幾年,零售藥店作為市場主體,往往被根據(jù)不同的評價標(biāo)準(zhǔn)分成不同的級別。其中,有的評價標(biāo)準(zhǔn)出自于國家層面,如分級管理;有的標(biāo)準(zhǔn)則出自于地方,如... [查看全文]