活動營銷的企劃與實作

添加日期：2008年10月5日 閱讀：3501

    活動營銷是目前醫(yī)藥營銷運作行之有效的一種模式，可分為大型活動營銷、城市社區(qū)活動、城市健康沙龍（講座）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動等形式。相對成熟的營銷案例，如蒂達的大型活動營銷、步長的社區(qū)活動、杜仲降壓的健康沙龍、絡欣通的鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動等等。
活動營銷在企劃環(huán)節(jié)和執(zhí)行環(huán)節(jié)，應特別注意幾個問題：
首先，活動營銷應該兼顧四個目的。我在一篇文章里，談到活動營銷的四個目的，即：即時銷售、擴大宣傳、病歷培植、回報社會。營銷是一個系統(tǒng)工程，不能孤零零地為了活動而搞活動�；顒訝I銷應該左顧右盼、承上啟下，是對前期營銷工作的自然延展，又是對后期營銷工作的堅實的鋪墊。
    其次，尋找合適的活動切入點，設計活動內容。即為什么搞活動，搞什么樣的活動。比如說答謝患者呀、回報社會呀；比如說搞發(fā)明人患者見面會呀、義診呀、贈送呀、優(yōu)惠呀……等等。這里面存在的*大問題是，搞活動沒有一個由頭，上來不分青紅皂白，就是降價。不可否認，降價策略確實有短時間見效的市場效果，但是長遠而言，既損失了利益，又損壞了形象，即賠本又不賺吆喝，十分劃不來。即使是搞讓利，我仍然傾向于贈送。有幾個原因，一、贈送藥品對消費者和營銷者概念是不一樣的，對消費者是幾十塊錢的東西，對我們可能只是十幾塊錢，利益讓度不是太大；二、老百姓用我們的贈送藥品的同時，可能就不會用其它廠家的藥品，這是營銷中的占位策略；三、可以培植我們的患者群；四、*不濟，就算我們回報社會，真誠服務了一把。、
    第三，做好活動的財務預算和銷量預期。商人言利，活動搞不搞，根本取決于賺不賺錢，特別是大型活動投入相當大，風險自然也很大。要算算投入，算算產出（預期），看看是否合理、合算，再搞活動。
    第四，前期準備工作做扎實。準備工作除了一些硬件之外，主要是基礎銷量、品牌人群、廣告沉淀、前期告知等四項內容，一定要做扎實、做到位。不打無準備之仗。
    第五，活動安排要流暢，要環(huán)環(huán)相扣�；顒釉O計要有一個清晰的流程圖，什么時間（when）、什么地點（where）、什么人（who）做什么事（what）。領導是**的，下屬是明確的。在此基礎上，留有人員機動。把握好節(jié)奏，保證場面既熱烈，又不混亂。
第六，做好善后工作。包括兩大部分，一部分是現(xiàn)場善后，突發(fā)事件等；另一部分是活動的善后工作。活動及活動以后會出現(xiàn)一個銷售的高峰期，同時也是一個突發(fā)事件的高峰期。其實，這是活動的后遺癥。所以，我們要在穩(wěn)定外部關系、加強病歷溝通上多做文章。
*后，我認為也*重要，活動要有一個總結，善始善終。搞活動不能像一陣風一樣，過去了就讓過去吧�；顒涌煽偨Y的東西很多，賣了多少貨是*直接的總結，掙錢賠錢是一個*關鍵的總結，對以后的市場有哪些影響？挖掘了多少新患者？培植多少新病歷素材？……一句話，總結我們以后怎么搞活動。
---
themanifestationessentials.com 火爆醫(yī)藥視頻招商網 火爆醫(yī)藥 火爆招商網 火爆醫(yī)藥視頻  火爆醫(yī)藥視頻招商 醫(yī)藥視頻招商網 醫(yī)藥視頻 醫(yī)藥視頻招商 醫(yī)藥視頻網 炒作產品 炒作產品招商 炒作品種 炒作品種招商 關鍵詞

文章來源：