醫(yī)藥招商的旺季營(yíng)銷策略的技巧

添加日期：2013年2月1日 閱讀：3061

　　招商企業(yè)除了在淡季對(duì)代理商進(jìn)行培訓(xùn)外，還應(yīng)該策劃出整年的營(yíng)銷方案。而在此筆者提出幾點(diǎn)營(yíng)銷技巧以供參考：
　　一、用一條好廣告語(yǔ)吸引促銷對(duì)象
　　促銷活動(dòng)就是招商企業(yè)同通路成員（經(jīng)銷商和各級(jí)代理商）和目標(biāo)消費(fèi)者的進(jìn)行溝通，以利為主的促銷能夠吸引通路成員并取得他們的支持與配合，以利益和情感因素為主的促銷則能夠通過引起消費(fèi)者的共鳴采取購(gòu)買行為。這些都首先需要招商企業(yè)以準(zhǔn)確的廣告語(yǔ)引起他們的注意，只有他們注意了，才能談下一步。所以在策劃促銷方案時(shí)，營(yíng)銷策劃人員應(yīng)提煉出一句簡(jiǎn)潔的廣告語(yǔ)來吸引促銷對(duì)象。
　　二、通過提前造勢(shì)保證促銷效果
　　促銷需要提前鋪墊，即通過提前造勢(shì)而引起消費(fèi)者的注意和思考，從而在他們的腦海中打下烙印，等到旺季或節(jié)日時(shí)，企業(yè)的促銷就能夠在眾多的促銷中*先引起消費(fèi)者的注意�，F(xiàn)在的消費(fèi)者越來越理智，面對(duì)鋪天蓋地的信息也越來越懶惰。對(duì)那些越來越不愿意花精力在各種促銷活動(dòng)中理出頭緒的消費(fèi)者來說，他可能會(huì)直接選擇已經(jīng)留下印象的產(chǎn)品　　三、創(chuàng)新是促銷永不過時(shí)的主題
　　買贈(zèng)、特價(jià)或針對(duì)通路成員等是一般企業(yè)經(jīng)常采用的促銷手法，這些沒有新意的促銷很難引起消費(fèi)者和通路成員的興趣，效果也不會(huì)太好。招商企業(yè)在策劃方案時(shí)，創(chuàng)新是第*考慮，因?yàn)閯?chuàng)新是創(chuàng)造營(yíng)銷奇跡永不過時(shí)的主題；也可以將別人的成功經(jīng)驗(yàn)換個(gè)地方實(shí)施，就是不能隨大流，隨大流往往難以觸動(dòng)促銷對(duì)象已經(jīng)麻木的神經(jīng)　　四、真誠(chéng)是促銷的基本要求之一
　　由于單位額度較低，許多企業(yè)為使每個(gè)銷售單位都有促銷品，便以一些劣質(zhì)的東西來應(yīng)付消費(fèi)者，或者跟促銷對(duì)象玩文字游戲，這樣做不僅會(huì)降低促銷效果，甚至還會(huì)因引起消費(fèi)者的反感而損害產(chǎn)品形象。
　　五、利用當(dāng)?shù)刭Y源為促銷提供機(jī)會(huì)
　　每個(gè)地方都有自己獨(dú)特的資源供企業(yè)在開展促銷時(shí)利用。如商貿(mào)節(jié)、集市、廟會(huì)、餐飲協(xié)會(huì)、有固定目標(biāo)受眾的低價(jià)媒體、社區(qū)活動(dòng)、企業(yè)活動(dòng)、政府一年一度專項(xiàng)宣傳活動(dòng)（如電影送下鄉(xiāng)活動(dòng)）等，這些資源都能夠?yàn)槠髽I(yè)的促銷行動(dòng)提供機(jī)會(huì)和素材。
　　六、將市場(chǎng)投入集中形成促銷規(guī)模
　　到了旺季，各個(gè)企業(yè)都會(huì)開展各種形式的促銷活動(dòng)，消費(fèi)者也對(duì)一些促銷活動(dòng)無動(dòng)于衷，小打小鬧式的促銷雖然花的是小錢，但沒有效果就是一種浪費(fèi)。所以促銷要講究氣勢(shì)，而體現(xiàn)氣勢(shì)的*好方法就是使促銷有足夠的規(guī)模，并反復(fù)沖擊消費(fèi)者的感官。如終端藥店形成展示與宣傳規(guī)模，如多店的展示與宣傳形成規(guī)模，甚至是宣傳品的大文字和高音量也是一種規(guī)模與氣勢(shì)，如同一個(gè)促銷活動(dòng)在某個(gè)社區(qū)反復(fù)多次進(jìn)行等。
　　七、讓通路之間形成共振
　　通路之間形成共振是一個(gè)操作難度相對(duì)較大，但如果操作得好卻效果會(huì)事半功倍的策略。所謂通路之間形成共振，即將各通路之間的促銷形成一個(gè)整體，一個(gè)通路為另一個(gè)通路做宣傳，一個(gè)通路的銷售同時(shí)促進(jìn)另一個(gè)通路的銷售。
　　八、充分挖掘企業(yè)宣傳品的作用
　　許多企業(yè)不知道怎樣利用自己的宣傳促銷品，大量的手提袋、宣傳畫等放在企業(yè)或經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，作用得不到利用。其實(shí)，利用得好，企業(yè)的促銷宣傳品也能夠產(chǎn)生奇效。
責(zé)任編輯：楊亞楠    themanifestationessentials.com    2013-2-1 15:31:02

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