著名的20/80法則(80%的銷量來自20%的固定消費群)向我們證明了一點:那就是現(xiàn)有客戶對于企業(yè)的重要意義。 我們都知道,忠誠的消費者會免費向他們的朋... [查看全文]
很多人都把營銷看成難中之難,可是好的營銷人員不但要有理論做支撐,更需要實戰(zhàn)的經驗來完善營銷的過程。今天我們就從普通的杯子里來看看營銷是怎么將... [查看全文]
在今年全球經濟放緩的大環(huán)境下,中小企業(yè)如何更好生存發(fā)展?特別是對中小企業(yè)占企業(yè)總數(shù)99%的深圳來說,提高應對能力成為關注焦點。在日前召開的第二... [查看全文]
我從事醫(yī)藥代表已經12年了,一直在外資企業(yè)做.前段時間看了兩份報道《學術營銷正逢時》,《要專業(yè)也要技巧》,受益非淺,但是困惑也不少.前篇文章說關系... [查看全文]
藥品的半公共性決定,這塊市場始終有一條腿,拴在政策監(jiān)管的“繩索”中。承接去年,2007年數(shù)部法規(guī)依次頒布和實施,制定新的游戲規(guī)則,牽動行業(yè)走向,... [查看全文]
1、明確產品 首先對現(xiàn)有產品進行利益賣點分析和SWOT分析,確定哪些適合拿出來做全國總代理,哪些適合做區(qū)域代理,哪些需要自做與醫(yī)藥招商相結合。醫(yī)保... [查看全文]
1、產品有一定的特點和賣點 人無我有,人有我優(yōu),醫(yī)藥招商實行差異化營銷是立足的依據(jù)。 2、企業(yè)要堅守誠信,確保質量 醫(yī)藥招商即便產品不是最好,價格... [查看全文]
保健品按照功能可以粗略分為功能性保健品、傳統(tǒng)滋補品、營養(yǎng)補充劑,但是在營養(yǎng)補充劑市場的快速發(fā)展中出現(xiàn)了一些問題,造成了市場的混亂。一些有志之... [查看全文]
很多人都問楊帆“電子商務網(wǎng)站上都是些什么人?如何知道他們的需求是什么?我們如何去轉化這些用戶?” 這個問題很簡單,想知道答案先要進行用戶細分。... [查看全文]
自從2010年春晚過后,趙本山的小品引起了中國人民很大的負面爭議,趙大叔真可謂“廣告時間敢插播小品”,很勇敢,但很天真! 2009年5月,趙本山掏出55... [查看全文]
一、人們要訪問一個網(wǎng)站主要原因有3 1、尋找某個東西 2、完成某個操作 3、消磨時間 二、訪問網(wǎng)站時,用戶會問自己4個問題 1、我所在的網(wǎng)頁是正確的嗎?... [查看全文]
目前,醫(yī)藥行業(yè)出現(xiàn)了這樣一種現(xiàn)象:一批營銷新人如雨后春筍般冒出,他們“樂于學習,勇于探索市場,有信心,有拼搏精神。他們學習勁頭很大,對工作非常... [查看全文]