想讓醫(yī)生用你的產(chǎn)品,相信這一定是很困惑的一個(gè)問(wèn)題,下面就來(lái)告訴大家一些必練的技能。 一、你能夠?yàn)獒t(yī)生解決問(wèn)題 透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì),醫(yī)... [查看全文]
1、沒(méi)有強(qiáng)烈賺錢(qián)欲望,認(rèn)為夠花就行。 2、三分鐘熱度,看到身邊同事業(yè)績(jī)突出很著急,暗下決心全力以赴,當(dāng)?shù)诙炱鸫埠髠春昧,又開(kāi)... [查看全文]
作為一名醫(yī)藥代表,你必須要做好一些事情,而做這些事情的原因就是要打到對(duì)手,成就自我,成為行業(yè)中的佼佼者。但是要打倒對(duì)手,你必須做好這4件事... [查看全文]
這幾年,“造節(jié)”仿佛成了當(dāng)今新商業(yè)的一種常態(tài)。在電商領(lǐng)域,“造節(jié)”并不鮮見(jiàn),并成為電商產(chǎn)品銷(xiāo)售的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段,這種推廣方式也開(kāi)始在藥品零售行... [查看全文]
這幾年,“造節(jié)”仿佛成了當(dāng)今新商業(yè)的一種常態(tài)。在電商領(lǐng)域,“造節(jié)”并不鮮見(jiàn),并成為電商產(chǎn)品銷(xiāo)售的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段,這種推廣方式也開(kāi)始在藥品零售行... [查看全文]
根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),截至2016年11月底,不包括港澳臺(tái)在內(nèi),我國(guó)零售藥店數(shù)量共447034家,首次出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng),全年藥店數(shù)量減少6000余家。有業(yè)內(nèi)人士... [查看全文]
假如,今年是你公司創(chuàng)建以來(lái)的第5年、第10年、第17年,你知道公司的客戶(hù)是誰(shuí)嗎? 去年的客戶(hù)這個(gè)月有沒(méi)有再次購(gòu)買(mǎi),你的客戶(hù)群是不是... [查看全文]
每天都有許多人涌入銷(xiāo)售行業(yè),也有許多人退出銷(xiāo)售行業(yè)。有朋友問(wèn)我,怎么才能在這個(gè)行業(yè)做好呢? 首先,你不能死掉!銷(xiāo)售的有幾種“死... [查看全文]
在13號(hào)令和2017版醫(yī)保目錄之后,基于快速轉(zhuǎn)型的藥企瞬間增多,筆者就近期接觸的招商型藥企,作如下的解讀和分析,希望能夠給招商藥企的轉(zhuǎn)型帶來(lái)有益... [查看全文]
隨著國(guó)家政策推行和醫(yī)藥行業(yè)的自發(fā)調(diào)整,未來(lái)醫(yī)藥商業(yè)結(jié)構(gòu)中各要素會(huì)重新組合并向?qū)I(yè)化方向發(fā)展,最終會(huì)形成不可或缺的三大模塊:市場(chǎng),銷(xiāo)售,配送... [查看全文]
任何產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)都離不開(kāi)市場(chǎng),其中藥品經(jīng)營(yíng)更離不開(kāi)市場(chǎng),無(wú)論國(guó)家的相關(guān)政策怎樣嚴(yán)厲,都不會(huì)對(duì)合規(guī)的市場(chǎng)行為進(jìn)行打擊,國(guó)家治理醫(yī)藥購(gòu)銷(xiāo)領(lǐng)域是打... [查看全文]
2017版醫(yī)保目錄在一定范圍內(nèi)決定了醫(yī)藥市場(chǎng)未來(lái)5年的格局,新版目錄公布的當(dāng)日可謂是幾家歡喜幾家愁!進(jìn)入目錄不見(jiàn)得真的就能做大市場(chǎng),沒(méi)有進(jìn)入目錄... [查看全文]