有時(shí)候不是藥店不愿意賣品牌藥，而是品牌藥的利潤(rùn)的確難以維持藥店的生存和發(fā)展所需。 因?yàn)樗幤氛{(diào)價(jià)、鋪?zhàn)馀噬⑷斯こ杀驹黾拥认盗幸蛩貙?dǎo)致藥店走上... [查看全文]
在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天，“概念”早已不僅僅是產(chǎn)品本身的符號(hào)。沒有差異化，產(chǎn)品的概念就形同虛設(shè)。 概念策略對(duì)于產(chǎn)品的成功營(yíng)銷究竟有多大作用?... [查看全文]
資本大力度重組、外企逐步滲透、醫(yī)療改革加快、國(guó)家監(jiān)管力度加大，商業(yè)渠道的快速變革、中藥國(guó)際化初步思考、知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛等一系列熱點(diǎn)主題都不斷地在... [查看全文]
為什么這么說(shuō)呢？很多經(jīng)營(yíng)者都在學(xué)習(xí)管理經(jīng)營(yíng)之道，其實(shí)企業(yè)如水之型，規(guī)律甚少，無(wú)常甚多，屬無(wú)形之事物。不要企圖想通過(guò)模仿、復(fù)制即可改變現(xiàn)狀。而... [查看全文]
那么怎樣才能算一次成功的新聞營(yíng)銷呢，由于每個(gè)廠家的切入點(diǎn)不同，所以成功的標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。從筆者在保健品行業(yè)的一些了解，暫且總結(jié)以下幾點(diǎn)。 1.目的... [查看全文]
在采購(gòu)活動(dòng)中，人們常說(shuō)的一句話是：“買的不如賣的精”。所謂“精”，就是擁有較多的信息，能夠利用信息來(lái)獲得交易過(guò)程中的支配權(quán)�，F(xiàn)在我們來(lái)具體考... [查看全文]
――滿足需要/機(jī)會(huì); ――建議行動(dòng)。 向買主講述你的想法的是清楚而簡(jiǎn)明地告訴該買主你推薦什么樣的行動(dòng)。顯然，你是在那兒賣東西。向買主講清楚你有一... [查看全文]
說(shuō)服性推銷的步驟 說(shuō)服性推銷的五個(gè)步驟能夠幫助你組織你的思想，并給出能夠產(chǎn)生結(jié)果的演示。讓我們?cè)敿?xì)地考察這五個(gè)步驟。 1、概括情況 “概括情況”... [查看全文]
全球最大零售商沃爾瑪公布“黑色星期五”銷售策略，全線分店將于感恩節(jié)翌日提早一小時(shí)即清晨五時(shí)營(yíng)業(yè)，旗下產(chǎn)品如42吋等離子電視機(jī)將只售997美元。 ... [查看全文]
五、營(yíng)銷創(chuàng)新正當(dāng)其時(shí) 2008年中國(guó)營(yíng)銷已經(jīng)發(fā)展到了關(guān)鍵的時(shí)刻，正如菲利普科特勒所說(shuō)的，“現(xiàn)在你們惟一需要做的，就是成為世界的‘市場(chǎng)營(yíng)銷車間’。因... [查看全文]
三、更為復(fù)雜的現(xiàn)狀 與三十年前相比，中國(guó)的營(yíng)銷環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，一方面，從90年代中后期開始，以量販店（會(huì)員店）、大賣場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)、個(gè)人... [查看全文]
一、營(yíng)銷史也是經(jīng)濟(jì)史： 任何營(yíng)銷活動(dòng)都不可能脫離開一定的環(huán)境存在，而中國(guó)營(yíng)銷30年發(fā)展的最為核心的背景是經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，一是從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)... [查看全文]
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