六大銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)，直入人心!

添加日期：2016年12月5日 閱讀：3234

對(duì)一個(gè)銷(xiāo)售人來(lái)講，首相必要掌握的就是銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)，高明的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)就是瞄準(zhǔn)說(shuō)服對(duì)象的潛意識(shí)，將潛意識(shí)轉(zhuǎn)化為一種動(dòng)力。消費(fèi)者行為在很大程度上取決于隱藏在它們內(nèi)心的心理需要，而將銷(xiāo)售話(huà)術(shù)與這些心理需要結(jié)合起來(lái)，就會(huì)打動(dòng)他們，讓他們改變態(tài)度。

第*大銷(xiāo)售話(huà)術(shù)：安全感

人總是趨利避害的，內(nèi)心的安全感是*基本的心理需求，用安全感來(lái)說(shuō)服客戶(hù)是*常用的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)。比如賣(mài)保健品的時(shí)候，跟顧客闡明購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品，可以讓客戶(hù)的身體更好，吸引更多的客戶(hù)。

安全感的反面是恐懼感，如果安全感打動(dòng)不了客戶(hù)，那你不妨用恐懼感嚇唬他一下。比如讓客戶(hù)觀察皮膚里面的螨蟲(chóng)來(lái)推銷(xiāo)化妝品。嚇�？赡苁�*有效的推銷(xiāo)話(huà)術(shù)。

第二大銷(xiāo)售話(huà)術(shù)：自我滿(mǎn)足感

自我滿(mǎn)足感是比個(gè)人價(jià)值感更高層次的需求，我不僅有價(jià)值，更有自己的風(fēng)格和特色。這也是推銷(xiāo)話(huà)術(shù)經(jīng)常用的說(shuō)服點(diǎn)。比如賣(mài)補(bǔ)鈣補(bǔ)鋅類(lèi)產(chǎn)品，你可以這樣說(shuō)：“當(dāng)家里人都健康，孩子長(zhǎng)的高大，胃口又好，又聰明，多好啊!”

第三大銷(xiāo)售話(huà)術(shù)：價(jià)值感

每個(gè)人都希望自己的個(gè)人價(jià)值得到認(rèn)可。抓住價(jià)值感，也是的一個(gè)重點(diǎn)。比如勸說(shuō)買(mǎi)保險(xiǎn)，你可以說(shuō)：“給家人買(mǎi)保險(xiǎn)就是買(mǎi)平安，這是作為父親和丈夫的職責(zé)�！�

第四大推銷(xiāo)話(huà)術(shù)：親情感

親情感是銷(xiāo)售話(huà)術(shù)的另一個(gè)說(shuō)服點(diǎn)，每個(gè)人都需要親情感。比如推銷(xiāo)按摩儀，你可以對(duì)那個(gè)妻子說(shuō)：“周日，當(dāng)您全家吃完飯時(shí)，輪流按摩時(shí)，孩子歡呼、丈夫夸獎(jiǎng)，天倫之樂(lè)其樂(lè)融融，那是多么好的一幅景象啊�！�

第五大銷(xiāo)售話(huà)術(shù)：不朽感

盡管生命都會(huì)走向落幕，但沒(méi)有一個(gè)人會(huì)盼望那一天的來(lái)臨。害怕死亡、害怕老去、害怕容顏消褪、害怕愛(ài)情不永，這方方面面的害怕構(gòu)成了人們對(duì)于不朽的追求，有人花錢(qián)買(mǎi)名聲，有人花錢(qián)買(mǎi)健康，有人花錢(qián)買(mǎi)容顏。借著這種需求，用銷(xiāo)售話(huà)術(shù)來(lái)說(shuō)服客戶(hù)，也是常用的辦法。比如營(yíng)養(yǎng)品推銷(xiāo)：“滋補(bǔ)身體要趁早，如果身體已經(jīng)受到損壞、或者老化再想補(bǔ)就晚了。這種產(chǎn)品可以全面調(diào)節(jié)身體的機(jī)理，有效地減緩各種臟器的老化，使用時(shí)間長(zhǎng)了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己變得年輕了，容顏也好看了�！�

第六大推銷(xiāo)話(huà)術(shù)：支配感

我的生活我做主，每個(gè)人都希望表現(xiàn)出自己的支配權(quán)利來(lái)。這支配感不僅是對(duì)自己生活的一種掌控，也是對(duì)生活的自信和安全感。這是人們一種隱含的需求，也是銷(xiāo)售話(huà)術(shù)的說(shuō)服點(diǎn)。在很多時(shí)候，人的力量感表現(xiàn)在對(duì)財(cái)富的支配上。比如夸獎(jiǎng)?lì)櫩陀绣X(qián)，或者在家里說(shuō)了算，能做決定，就會(huì)滿(mǎn)足顧客的支配感需求。

責(zé)任編輯：田月華 themanifestationessentials.com 2016-12-5 14:10:06

文章來(lái)源：