整個銷售業(yè)務過程中最重要的一個環(huán)節(jié)。如果逼單失敗你的整個業(yè)務就會失敗，其實整個業(yè)務過程就是一個“逼”的過程，逼要掌握技... [查看全文]
國家發(fā)布628整治文件后，不少藥店、診所將自查不當事，因未按要求上交“整改報告”被藥監(jiān)列為重點整治對象。目前，廣東、吉林... [查看全文]
招商，從來都是醫(yī)藥企業(yè)的看家本事，當年做臨床的企業(yè)是這樣，現(xiàn)在做終端的企業(yè)也是同樣。 為什么大家都喜歡做招... [查看全文]
在現(xiàn)階段的中國醫(yī)藥市場，OTC終端控銷模式正被廣大中小型醫(yī)藥企業(yè)所頂禮膜拜，就連一些較大的處方藥企業(yè)在營銷模式轉型時也心... [查看全文]
在現(xiàn)階段的中國醫(yī)藥市場，OTC終端控銷模式正被廣大中小型醫(yī)藥企業(yè)所頂禮膜拜，就連一些較大的處方藥企業(yè)在營銷模式轉型時也心... [查看全文]
1、對從事的行業(yè)缺乏信心——嚇死！ 很多銷售員聽說這個行業(yè)不好做，加上不出業(yè)績的話，就以為真的是這樣了，覺得這個行業(yè)真的不行，... [查看全文]
1 三分鐘熱度 做事情靠的就是動力，三分鐘熱度是有了滿腔熱情開端，卻缺少長遠規(guī)劃和長期堅持，缺乏耐心，尤其遇到障礙就止步不前，不能堅... [查看全文]
馬上進入第四季度，傳統(tǒng)意義上的銷售旺季終于來了，無數(shù)醫(yī)藥人翹首期待，終于熬過來了。給客戶電聊了一下，交流銷售情況，聽聲... [查看全文]
制藥企業(yè)在OTC領域中的競爭格局 一、品牌與毛利之戰(zhàn)。阿虎所在的公司經營的產品在小類中是第一品牌，占有一定的市場份額，但是，因為毛利滿足... [查看全文]
有一家年銷售額數(shù)億元的經銷商，曾先后代理了多家著名品牌，并在所負責的區(qū)域做到了最大。 不僅如此，其還在發(fā)展中實現(xiàn)了自身的品牌升... [查看全文]
在日常管理中，為什么有些團隊一盤散沙，相互間推諉扯皮，整天混天撩日卻又牢騷滿腹，不僅指令無法有效貫徹，拿主管也不當回事，業(yè)績更無從談起。其... [查看全文]
失敗型代理商分析： 1、支持靠廠家型 廠家支持我就進貨，不支持我就不進貨，廠家支持我就做活動，不支持我就不就... [查看全文]
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