在企業(yè)市場營銷中，有時最怕的就是慣性思維，只看到人家怎么干的、前人怎么做的、政策允許的、行業(yè)的游戲規(guī)則等等。比如前兩年就有景區(qū)模仿天門山的飛... [查看全文]
對于廣大中小企業(yè)，只有掌握一定的“營銷兵法”才能憑借“天時、地利、人和”等因素而快速崛起，并成長為行業(yè)領(lǐng)袖，營銷是動態(tài)的過程，營銷兵法也是隨... [查看全文]
對于終端管理，在一系列產(chǎn)品終端中呈現(xiàn)的問題和品牌普藥的問題類似，以往大家都認為，終端管理的核心是客情，其實是一種誤區(qū)，終端管理的核心是“保證... [查看全文]
所謂醫(yī)院營銷“三難問題”主要是招商難、進院難、上量難。 醫(yī)藥營銷為何招商難，主要難在(1)醫(yī)藥企業(yè)眾多，產(chǎn)品差異性小，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，競爭激烈，... [查看全文]
營銷是一個體系，是由多種要素組成的。任何一個環(huán)節(jié)出了問題，都會影響市場的最終銷量。 對于企業(yè)內(nèi)部 藥品營銷單純靠廣告拉動作用的時代結(jié)束了。人員... [查看全文]
第一：從終端的門店門面入手，國內(nèi)品牌大多善于利用門店的櫥窗做為產(chǎn)品的形象來直接傳達給市場，這一點是可取的，但是在品牌還處在市場知名度較低的情... [查看全文]
企劃核心能力之一：博學(xué)多才 近幾年，隨著市場準(zhǔn)入條件的逐漸放開，萌芽于20世紀(jì)70年代后期的人才服務(wù)業(yè)，少了政策的限制，更多的外資及民營資本不斷... [查看全文]
營銷人員的進步過程一般需要經(jīng)歷以下發(fā)展： A、專業(yè)：經(jīng)過企業(yè)的培養(yǎng)，個人的學(xué)習(xí)，達到專業(yè)的營銷人員水平應(yīng)該是不難，大概需要3—5年的一個過程。這... [查看全文]
醫(yī)藥營銷與足球有著相同、相似的理論體系，全攻全守同樣可以應(yīng)用于醫(yī)藥營銷體系之中，全攻全守亦是一種同時采取營銷推廣和攔截競爭的營銷模式。筆者現(xiàn)... [查看全文]
一個新產(chǎn)品的上市策劃就好比指揮一場戰(zhàn)爭，關(guān)鍵就在于撥開遮擋在眼前的層層迷霧，把隱藏在迷霧后的市場局勢搞清弄透，競爭對手的軟肋也就會自然顯露出... [查看全文]
連鎖藥店如何以視覺為中心，在售前、售中、售后的產(chǎn)品和服務(wù)方面，進行藥妝產(chǎn)品的體驗式營銷。 一、選擇好體驗的產(chǎn)品先談產(chǎn)品選擇，不是所有產(chǎn)品都能... [查看全文]
八、技術(shù)創(chuàng)新促發(fā)展 在醫(yī)藥保健品企業(yè)，技術(shù)創(chuàng)新是市場發(fā)展最具價值的推動力。所謂技術(shù)創(chuàng)新狹義上講是指對產(chǎn)品、工藝的創(chuàng)新，從廣義的范圍看，它包括... [查看全文]
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