添加日期:2017年7月29日 閱讀:1664
很多藥企老板、營銷總監(jiān)、招商總監(jiān)、市場總監(jiān)以為,爆品和爆文是大投資的事,這是錯的!
其實,只要理解一些基本的戰(zhàn)略思維和傳播技巧,什么級別的公司,都能夠低成本營銷,打造高閱讀量的軟文,刷屏朋友圈,逆襲大品牌。迅速地成功招到代理商、搭建渠道網(wǎng)絡(luò)、提升企業(yè)知名度和行業(yè)關(guān)注度。
人的認知和時間也是有限的,行業(yè)的資源也是有限的,你的宣傳量上去了,搶占到代理商或終端資源,搶占了媒體關(guān)注度和時間,就把競品給打壓了!
還有個隱形價值是:軟文閱讀量、電話量,這些都是KPI指標,數(shù)據(jù)越大匯報越有底氣。否則憑什么讓老板或人力資源的高看一眼?
那么如何寫一個打造招商或品牌爆文呢?
技巧1 主流引爆:招商“打”老板,宣傳“打”精英
1168.TV是覆蓋醫(yī)藥圈*有決策權(quán)、話語權(quán)、影響力的媒體。這些人群掌控著行業(yè)*多的資源,因為他們商務(wù)合作與否能拍板、是否代理能關(guān)鍵建議。要么是你目標客戶,要么是想深度合作老客戶。
白巖松說:讓一只狗天天上央視,就能變成名狗。因為央視是超級平臺。
按新榜榜單,“1168.TV”是醫(yī)藥業(yè)第*新媒體,這就是醫(yī)藥行業(yè)超級平臺。
有效利用1168.TV為首的媒體平臺,就更有可能打造爆品爆文。原因就是行業(yè)主流人群,都在看1168。正如你自己一樣,都是很久不翻報紙、不看電視了。
平臺高、聲音遠。
因此說,想打造爆品、爆文,把主流人群引爆,就成功了一半。
技巧2 飽和攻擊:傳播要集中,勢頭才迅猛
你只有20萬宣傳預(yù)算,但集中在一個點、一個時間段宣傳,做深做透,而別人100萬預(yù)算卻零敲碎打,那么恭喜你,20萬產(chǎn)生的效果,鐵定比100萬的好多了!
波特、《定位》里斯都說:聚焦才有力量。毛澤東說:集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)!
營銷宣傳*忌諱撒芝麻鹽!而應(yīng)該聚焦、集中轟炸。
說兩個商業(yè)**的案例:
其一,1998年,腦白金啟動時,只有50萬,于是先打透江陰,然后打透無錫,才是南京、常熟……做福建市場,資金不超過20萬,也是先打透漳州,再啟動廈門。
其二,2015年,在辦公樓外賣市場,有美團和百度外賣兩大巨頭,餓了么知名度很低。于是拿出9000萬打電梯媒體,只用8周全部打完,銷售額迅猛增長,市場占有率搶占第*。
其實“飽和攻擊”這個道理非常簡單。敲打釘子時,與其不痛不癢地輕敲,不如狠勁地全力一擊。
從統(tǒng)計數(shù)據(jù)和多家企業(yè)客戶反饋看,6期能達到基本效果,10期以上效果會更佳。
技巧3 搶占時間窗:占領(lǐng)第*概念、屏蔽競爭對手
藥企的新產(chǎn)品、新劑型、新活動、新定位、新模式,一出現(xiàn)就有了一個時間窗口。這個窗口并不長,你不有效利用和搶占,就被別人模仿或搶走了!
周星馳電影《功夫》中,道出了天下武功的秘訣:“天下武功,惟快不破!”
藥企營銷成敗,關(guān)鍵是搶資源、搶時間。
蘋果、ZARA、H&M、餓了么、摩拜單車等等,都是講求“快、準、狠”。
制藥企業(yè)其實一樣,政策密集出臺,誰能更快速地搶占目錄、渠道、終端、媒體等資源,誰就能發(fā)展的更快速。你不抓住,就被其他競品抓住!
藥企做招商推廣、做活動宣傳、做品牌形象,必須搶占機會窗。速度快不一定強,但速度不快注定不強!
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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