回扣門續(xù):醫(yī)藥代表如何突圍

    添加日期:2016年12月30日 閱讀:1693

    “高價藥回扣門”事件曝光后,如今似乎還沒有平息。醫(yī)生收取醫(yī)藥與器械回扣,在大城市醫(yī)藥來說應(yīng)該還是比較普遍存在的現(xiàn)象,面對如今醫(yī)生屏蔽醫(yī)藥代表,醫(yī)藥代表該如何突圍呢?

    國家整個醫(yī)改戰(zhàn)略的核心之一,就是要壓縮醫(yī)藥產(chǎn)營中的灰色部分,為下一步醫(yī)療服務(wù)價格提升打下基礎(chǔ),這是一個環(huán)環(huán)相扣的布局,發(fā)動群眾斗群眾。

    “高價藥回扣門”事件后,醫(yī)藥代表該怎么辦,藥企該怎么辦?

    回到正題,醫(yī)藥代表進(jìn)不了醫(yī)院,醫(yī)生不愿意接受拜訪,保安不停在抓,看起來是一次偶然的突發(fā)事件,但是整體業(yè)界應(yīng)該反思,是否真的需要這么多的醫(yī)藥代表?

    目前來看我們的醫(yī)藥體系是市場準(zhǔn)入和營銷兩頭并重,未來一部分營銷肯定要淡化,整個醫(yī)藥降價的時候真實營銷成本必須要規(guī)模縮減,效率需要提升,這也才能為其他合規(guī)或不合規(guī)的操作留下一些寶貴空間,顯然布局線上和移動端是未來符合潮流的趨勢。

    不論國外或國內(nèi),在我們醫(yī)生端行業(yè),都有非常好的公司,形成規(guī);氖杖牒**行業(yè)地位。那么,越早布局越好,猶猶豫豫中別人就會搶先并會進(jìn)行反向覆蓋。

    現(xiàn)在市場上CSO很熱,以CSO為外殼繼續(xù)打造的過票公司,根本沒有出路,國家本來就是要整頓這些,而且已經(jīng)有了稅收大數(shù)據(jù)體系,從高處看得一清二楚,再這么干,如同火中取栗。

    因此打造以學(xué)術(shù)為核心的營銷體系,配合客情與渠道雙拓展,才是合規(guī)CSO業(yè)務(wù)的重中之重,而數(shù)字營銷渠道是非常關(guān)鍵的組成部分。

    合規(guī)藥企CSO業(yè)務(wù)

    合規(guī)的藥企CSO業(yè)務(wù)包括:市場調(diào)研、科室會、學(xué)術(shù)會議、學(xué)術(shù)外包、市場方面的策劃或咨詢,以學(xué)術(shù)為核心打造創(chuàng)新業(yè)務(wù)。顯然醫(yī)藥企業(yè)在目前危機(jī)政策下需要解決如下問題:一、商業(yè)體系重構(gòu)問題;二、財稅問題;三,未來的整體戰(zhàn)略走向問題。

    目前行業(yè)內(nèi)只有數(shù)家公司包括醫(yī)庫,既有“實施載體”,又可以承接全項目的數(shù)字營銷與MCM合作,從市場調(diào)研、醫(yī)生招募,患者招募、病歷搜集、直播錄播、知識競賽、學(xué)術(shù)專區(qū)、訪談與植入和醫(yī)生重服務(wù)全覆蓋,并且已經(jīng)合作了不少的case。

    多說一句,載體為什么非常重要呢?很多藥企會找一些項目公司或者agency外包合作,訂做一個app或者微信,然后項目用錢驅(qū)動的時候看起來還可以,項目結(jié)束后一地雞毛。

    責(zé)任編輯:田月華 themanifestationessentials.com 2016-12-30 14:43:30

    文章來源:

版權(quán)與免責(zé)聲明:

1.凡本網(wǎng)注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://themanifestationessentials.com”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。

2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)或和對其真實性負(fù)責(zé),不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。

3.其他媒體、網(wǎng)站或個人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時,必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源,并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。

4.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問題,請在作品發(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g(短時間見效,高復(fù)購)

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g(短時間見效,高復(fù)購)

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

本文標(biāo)簽: 回扣門
版權(quán)所有 1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)-themanifestationessentials.com Copyright © 2008-2024 廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司
互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)證書編號 (粵)-經(jīng)營性-2024-0324網(wǎng)站備案/許可證號:粵ICP備14090958號-1公網(wǎng)安備粵公網(wǎng)安備 44011102000390號
1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)專業(yè)提供:醫(yī)藥等產(chǎn)品信息的網(wǎng)站招商平臺,打造中國成交率最高的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商網(wǎng)站→返回頂部←
本網(wǎng)站只提供信息交流服務(wù),不提供任何藥品銷售服務(wù),不對交易過程擔(dān)負(fù)任何法律責(zé)任,請交易雙方謹(jǐn)慎交易,以確保雙方的合法權(quán)益 →返回首頁←