整天藍(lán)瘦香菇 醫(yī)藥代表如何面對(duì)未來(lái)？

添加日期：2016年10月14日 閱讀：1665

整天藍(lán)瘦香菇，你叫我怎么靜下心來(lái)做銷(xiāo)售？2016年的醫(yī)藥環(huán)境更加艱難，利潤(rùn)降低、競(jìng)爭(zhēng)加劇、醫(yī)藥銷(xiāo)售業(yè)績(jī)鴨梨山大！醫(yī)藥銷(xiāo)售代表未來(lái)在哪，職業(yè)生存空間被壓縮，真心藍(lán)瘦香菇！

但這種情形以往不是沒(méi)有過(guò)，運(yùn)動(dòng)式的行業(yè)整頓淘汰了一些人，但也成就了很多人，尤其是對(duì)于內(nèi)企員工以及大包小包的個(gè)人代理來(lái)說(shuō)，這個(gè)行業(yè)一直很難，很擰巴，但也慢慢形成這個(gè)群體獨(dú)特的智慧和做事風(fēng)格，如今二票制、招標(biāo)議價(jià)下很多**醫(yī)藥人一直活得很好。

不少醫(yī)藥銷(xiāo)售代表說(shuō)眼下就面臨著隨時(shí)被優(yōu)化被裁員的風(fēng)險(xiǎn)，銷(xiāo)售狀況也越來(lái)越不給力，整天藍(lán)瘦香菇，你告訴我怎么冷靜的下來(lái)？

任何行業(yè)都是一樣，是被動(dòng)的接受未來(lái)，個(gè)人覺(jué)得作為醫(yī)藥銷(xiāo)售代表的你可以從以下3個(gè)方向調(diào)整自己的觀(guān)念和行為：

1 做不確定性環(huán)境中*確定的因子

即使沒(méi)有現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境，商業(yè)也是一個(gè)與不確定性共舞的游戲，*穩(wěn)妥的辦法是努力去做其中*確定的因子，讓老板和市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)你的價(jià)值所在，成為公司系統(tǒng)中*穩(wěn)定的可控因素，他人認(rèn)可你的可控性，同時(shí)你也就HOLD住了自己的職業(yè)命運(yùn)。

不能勝任工作的，工作態(tài)度有問(wèn)題的，和老板對(duì)著干的，不是適應(yīng)未來(lái)職業(yè)要求的，這些都是不可控的因子，既有能力方面的，也有態(tài)度方面的。

類(lèi)似的例子隨處可見(jiàn)，比如很多小伙伴們玩的游戲《爐石傳說(shuō)》，隨著版本的更新，牌的數(shù)目已經(jīng)非常龐大，帶什么隨從牌可以做到良好的控場(chǎng)節(jié)奏，從而為*終勝利帶來(lái)巨大價(jià)值，我想每個(gè)玩家都有自己的選擇。

2 讓你的選擇成為*好的選擇

當(dāng)未來(lái)不明朗的時(shí)候，有的人選擇換個(gè)行業(yè)，當(dāng)然更多的人繼續(xù)留在這個(gè)行業(yè)里，或認(rèn)定醫(yī)藥銷(xiāo)售做下去，或被動(dòng)等待，或申請(qǐng)內(nèi)部調(diào)崗，任何一種選擇我想都有你自己的理由，沒(méi)有合適不合適之說(shuō)，我想說(shuō)的是，無(wú)論作出任何選擇，都讓你的這個(gè)選擇成為*好的選擇。

從google后來(lái)到Y(jié)ahoo擔(dān)任CEO的瑪麗莎·梅耶爾是個(gè)“工作狂”，在Yahoo擔(dān)任CEO期間懷孕生孩子基本沒(méi)休產(chǎn)假，面對(duì)別人的批評(píng)時(shí)她說(shuō)，“對(duì)于懷孕媽媽休多久產(chǎn)假，每個(gè)人都有自己的選擇，好的選擇也有很多，但你怎么都要選擇一個(gè)，然后忠于這個(gè)選擇，讓它成為*好的選擇。我并不是不喜歡休假，但這是我的生活現(xiàn)實(shí)，孩子需要健康，公司需要我工作，我找到了讓工作和家庭兩全其美的方式�！�

你為你的選擇付出了什么呢?“事在人為”不僅是古人的智慧，它在古今中外很多成功人士身上得到體現(xiàn)。

3 聚焦目標(biāo)，忽略阻力

“我跟大家一樣都面對(duì)著世界上的諸多不穩(wěn)定，差別在于，我不會(huì)讓那些事?lián)踝∥业穆��！边@是前紐約市長(zhǎng)彭博說(shuō)的話(huà)，就是你要學(xué)會(huì)忽略當(dāng)下?lián)踉谀闱懊娴囊恍├щy，而彭博的事業(yè)發(fā)展的確是這樣，他覺(jué)得人生太短，不能把時(shí)間浪費(fèi)在避免失敗上。

據(jù)彭博自述，他失業(yè)后的第二天就著手開(kāi)始自己的公司，當(dāng)時(shí)會(huì)到下城買(mǎi)很多咖啡。然后帶著這些咖啡到美林集團(tuán)——彭博公司的目標(biāo)受眾——然后在大廳徘徊。

“你好”我會(huì)說(shuō)，“我是Mike Bloomberg，我給你買(mǎi)了一杯咖啡，可以和你談?wù)剢?”

哪怕人們疑惑我是誰(shuí)或我從哪來(lái)，他們?nèi)匀唤邮芰丝Х取?

然后我每天都會(huì)過(guò)去，努力與潛在客戶(hù)建立聯(lián)系。我了解了產(chǎn)品的受眾和他們的真正需求。

在我建立Bloomberg LP三年后，美林集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)了20臺(tái)終端機(jī)，成為了我們的第*個(gè)客戶(hù)。

你看，即使時(shí)局艱難，但你如果把困難“忽略”后，運(yùn)氣也就創(chuàng)造出來(lái)了，就像我們常聽(tīng)的那句雞湯金句：越努力，越幸運(yùn)。

責(zé)任編輯：芳芳    themanifestationessentials.com    2016-10-14 15:25:24

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