盤點保健品招商差異化營銷策略

添加日期：2016年7月14日 閱讀：2816

隨著保健品市場的日新月異，保健品營銷、保健品招商不能再以傳統(tǒng)策略為導(dǎo)向，保健品招商差異化營銷策略或許成為營銷的關(guān)鍵。

保健品招商可能性研究可以更深層次的了解消費者的認(rèn)知和購買動機等，保健品營銷策略的差異性，不僅要看策略負責(zé)人，還要看策略實施者的能力，讓兩者合二為一才能達到*好的效果。

保健品招商戰(zhàn)略層面差異化更多是定位的概念，這種差異化一定要長期堅持，不能怕別人跟進。例如，伊利所采取的“**”的品牌定位就是戰(zhàn)略層面的差異化。這個保健品差異化營銷策略競爭對手可能會模仿，但對伊利來講，不能因為對手跟進而放棄這個概念，如果放棄那就大錯特錯了。

保健品招商策略的戰(zhàn)術(shù)層面差異化更多是創(chuàng)意的概念，這種差異化根據(jù)企業(yè)資源可以及時更新。比如，產(chǎn)品功能差異化，可以根據(jù)時機不斷更新?lián)Q代，但不能與戰(zhàn)略層面保健品差異化營銷策略有沖突。

保健品招商策略還有一個關(guān)鍵問題不能忽略，即無論什么性質(zhì)的保健品差異化營銷策略在考慮資源的基礎(chǔ)上，還必須要考慮競爭者和顧客。因為，采取保健品差異化營銷策略的根本原因是營造比對手更強的優(yōu)勢，贏得顧客的認(rèn)同。從這個角度，我們可把保健品差異化營銷策略歸為兩大類：運作差異化和利益差異化。

差異化保健品招商策略，除了運作差異化和利益差異化，還有跟多地方需要保健品招商企業(yè)自行挖掘！

責(zé)任編輯：芳芳    themanifestationessentials.com    2016-7-14 17:31:57

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