添加日期：2016年1月26日 閱讀：1499
隨著中國以及世界人口老齡化的加劇，醫(yī)療器械、醫(yī)藥市場等健康領域深受市場青睞。然而，受招標降價、新藥審批滯后等多重因素影響，跨國藥企巨頭不約而同地將目光聚焦在慢性病及基層醫(yī)藥市場領域。
跨國藥企聚焦慢性病市場
過去的一年，包括招標降價、新藥審批滯后、保證金事件等多重因素的累積，已經感受到經濟“新常態(tài)”寒意的跨國藥企可以說過得并不順心。在此背景下，不僅是賽諾菲，包括諾華、輝瑞等跨國藥企巨頭均不約而同地將目光聚焦在了慢性病及基層市場領域，這其中的內在邏輯在何處?
老齡化催熱慢性病市場
國家衛(wèi)計委在2015年底公布的《中國疾病預防控制工作進展(2015年)》，慢性病作為一種非傳染性疾病，其致死率已居全國總死亡率之首。
老齡化的到來讓慢性病市場受到了包括醫(yī)藥、醫(yī)療器械等相關健康行業(yè)的重視。
慢性病的發(fā)病率有多高?據了解，目前我國65歲以上慢性病發(fā)病率區(qū)間在52%~98%，55~64歲的發(fā)病率區(qū)間達到了38%~58%，中老年為慢性病主要患病人群。而35~54歲的慢性病患病率數(shù)據顯示這一年齡段的人群慢性病比例已超過10%。
國家衛(wèi)生部、發(fā)改委于2014年的統(tǒng)計顯示，彼時中國2.6億慢性病人的醫(yī)耗就已高達3萬億元。
“老齡化、城鎮(zhèn)化是慢性病患病率大幅提高的主要原因，這兩年，慢性病的發(fā)展速度有增無減�！敝袊部刂行母敝魅瘟簳苑逶诠_場合表示。
這一情況對于失意于近兩年基藥市場，又不愿放棄中國這一全球*大的新興市場的跨國藥企來說，慢性病及與之相關的基層市場成為了提高增長*好的選擇。
“從2014到2020年，賽諾菲將有18個新產品計劃上市，這中間有6種是我們特別期待的重點產品。在這些重點產品中，1/3是有關糖尿病治療的藥物。”賽諾菲全球研發(fā)副總裁、亞太區(qū)研發(fā)總裁江寧軍透露。
除了研發(fā)之外，這些跨國藥企還將渠道推廣的觸角伸向了互聯(lián)網，比如開發(fā)一些用以拉近醫(yī)生和患者交流的移動醫(yī)療平臺。
“我們每天的工作不僅僅是藥物生產，我們還需要告訴醫(yī)生和患者藥物應該怎樣使用，這樣在彼此之間才能建立相互的黏性，尤其是對慢性病患者�！饼堎t禮對記者表示。
深耕基層市場
作為受政策影響*大的行業(yè)之一，2015年醫(yī)藥行業(yè)新政頻出，各項政策密集落地。“明后年，如果沒有特別大的變化，醫(yī)藥行業(yè)壓力會比今年(2015 年)大�！敝袊t(yī)藥(13.560,0.13, 0.97%)企業(yè)管理協(xié)會會長于明德透露，在醫(yī)藥周邊行業(yè)壓力加大、醫(yī)保費用控費要求強烈的大環(huán)境下，國內醫(yī)藥行業(yè)增長幅度依舊會比較低。
但龍賢禮卻表達了不同的看法：“我對于中國市場還是非常樂觀的。因為我看到了基本面：現(xiàn)在中國醫(yī)療方面的費用仍然只占到gdp的5%左右，同時我們看到中國政府有非常大的決心，希望在中國建立一個可持續(xù)的醫(yī)療體系。其次是中國基層醫(yī)療市場的潛力巨大。所有患者都到大醫(yī)院去這樣的做法是不具有可持續(xù)性的。我們非常希望貢獻到中國醫(yī)療制度改革當中，我們建立了基層醫(yī)療事業(yè)部，希望更多進入到中國基層醫(yī)療市場，希望未來繼續(xù)朝著這個方向努力，同時希望更多的了解和探索，還比如零售的藥店、社區(qū)醫(yī)療中心等等�！�
根據賽諾菲透露的2015年前三個季度的業(yè)績表現(xiàn)，其前9個月的整體銷售額約為86億元，前三季度同步增長13%。這一增長狀況略高于其他的跨國藥企。分析人士認為，賽諾菲的產品線集中在慢性疾病領域，再加上其在中國二三線市場的地域擴張比其他跨國藥企做得更早更深，正是這二者的助力補足了在其他區(qū)域市場的低迷。
但進入基層市場的同時也面臨著雙向的競爭，價格成為其中必須面臨的一道坎。
目前跨國藥企的主要市場份額是在二三級醫(yī)院，但新版基本藥物目錄出臺后，各地均需規(guī)定各級醫(yī)療機構基藥使用比例，讓基本藥物招標的中標價格直接帶入大醫(yī)院招標中，使得同一廠家的同一品種在全省范圍內都是一個價格。
習慣了高毛利、高利潤后如何調整戰(zhàn)略面對薄利多銷的基層市場是這些跨國藥企必須考慮的難題。
默沙東的舒降之盡管經歷了前幾年的大幅降價后銷量上升明顯，但*終利潤是否得以維持，企業(yè)并未披露相關數(shù)據。而在2013年6月，賽諾菲的波立維因陜西省“砍價”47%而被迫退出當?shù)鼗幷袠恕?br />
拿利潤換市場，是需要反復權衡的戰(zhàn)略
分析人士指出，在縣級醫(yī)藥市場，由于地域和人口的因素，市場投入與藥品銷售額之間的投入產出比小是必須面對的難題，企業(yè)必須在前期開拓中持續(xù)投入，這其中首要的任務就是基層業(yè)務團隊的建設。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
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