新醫(yī)改下藥企與醫(yī)藥代理如何實(shí)現(xiàn)雙贏？

添加日期：2015年10月19日 閱讀：1853

    藥品的好壞對(duì)于企業(yè)招商來(lái)說(shuō)是決定成功與否關(guān)鍵要素，對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，藥品的質(zhì)量很重要，所以想要取得招商的成功，藥品選擇是關(guān)鍵。新醫(yī)改環(huán)境下，醫(yī)藥代理與醫(yī)藥招商如何實(shí)現(xiàn)雙贏？
    醫(yī)藥行業(yè)的環(huán)境變化為招商企業(yè)帶來(lái)的影響是不容小覷的，首先競(jìng)爭(zhēng)加劇，競(jìng)爭(zhēng)必將進(jìn)一步加劇；其次利潤(rùn)驟減。2015年醫(yī)改，國(guó)家進(jìn)一步壓低藥價(jià)，無(wú)論是藥企，還是藥品代理商，利潤(rùn)空間都將被進(jìn)一步壓縮；三是渠道縮短。在中間環(huán)節(jié)利潤(rùn)不斷被壓縮的大趨勢(shì)下，藥品產(chǎn)業(yè)鏈扁平化的趨勢(shì)將越來(lái)越突顯。藥品代理制是一種典型的以雙贏為目標(biāo)取向的營(yíng)銷(xiāo)模式，因此其在實(shí)踐中的成敗，取決于代理雙方的共同努力和良好的市場(chǎng)環(huán)境。
    就招商企業(yè)而言，尋求藥品代理的前提是自己并不想花過(guò)高成本推廣產(chǎn)品，而代理商又能把自己的產(chǎn)品迅速推向市場(chǎng)。在此前提下，能否適當(dāng)讓利于代理商是合作能否走向成功的關(guān)鍵。但生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該清醒地意識(shí)到，像以前那樣把產(chǎn)品代理出去就當(dāng)“甩手掌柜”的時(shí)代已然結(jié)束。而藥品代理商能否擺脫“藥蟲(chóng)”、“藥販”低水平營(yíng)銷(xiāo)的形象，成長(zhǎng)為藥品專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍，在很大程度上取決于代理過(guò)程中生產(chǎn)企業(yè)給予的專(zhuān)業(yè)支持。
    企業(yè)進(jìn)行藥品招商經(jīng)過(guò)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的洗禮，已開(kāi)始從粗放代理階段進(jìn)入集約代理階段，在競(jìng)爭(zhēng)中能夠站穩(wěn)腳跟的代理商，必定是在實(shí)戰(zhàn)不斷豐富自身專(zhuān)業(yè)內(nèi)涵、提升自身品牌形象的代理商。所以，代理商數(shù)量上的減少，并不足以表明藥品代理制的勢(shì)微或者終結(jié)，于代理商而言，贏得代理的前提是自己有比較優(yōu)勢(shì)。比較優(yōu)勢(shì)的獲得，既建立在與廠商的比較之上，更建立在與其他代理商的比較之上。
    新醫(yī)改將促使藥品代理商向有實(shí)力的大企業(yè)靠攏，同時(shí)更加細(xì)分代理行業(yè)，相信在各方的共同努下，藥品代理商的明天一定會(huì)更美好。
責(zé)任編輯：候明芳    themanifestationessentials.com    2015-10-19 15:00:36

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