醫(yī)藥招商如何玩轉(zhuǎn)節(jié)日營(yíng)銷

添加日期：2015年5月29日 閱讀：1643

    我國(guó)也是比較重視節(jié)日的，所以很多行業(yè)都是抓住了節(jié)日營(yíng)銷，對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來說，節(jié)日營(yíng)銷也是很重要的，只要能夠抓住節(jié)日進(jìn)行營(yíng)銷，也是會(huì)有很大收獲的，那么，醫(yī)藥招商如何玩轉(zhuǎn)節(jié)日營(yíng)銷？下面我們就來看看詳細(xì)的介紹吧。
    商業(yè)需要促銷主題，文化主題和假日主題是必需品，除了圣誕節(jié)，被培養(yǎng)出來的節(jié)日文化還包括同樣中西合璧的情人節(jié)、三八婦女節(jié)以及被網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)創(chuàng)新成瘋狂購(gòu)物節(jié)的雙11節(jié)。這其中既有文化沖擊的力量，更有宏大的商業(yè)推廣運(yùn)作的力量。西方的一些傳統(tǒng)節(jié)日已經(jīng)成為了東方文明古國(guó)假日文化、假日經(jīng)濟(jì)重要的一部分。七夕節(jié)的氛圍打造也正是在此之上的一種延伸，有西方的隆重開場(chǎng)，也就會(huì)有東方的溫情跟進(jìn)。
    今年醫(yī)藥電商們摩拳擦掌地備戰(zhàn)雙11網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物節(jié)，爭(zhēng)先恐后地接軌京東，接軌天貓，即使網(wǎng)購(gòu)在每年5000億元醫(yī)藥零售額中僅占了千分之一，在各種商品零售總額中更加微不足道，但可以預(yù)計(jì)其份額和總量都會(huì)加快擴(kuò)增。
    正常人群預(yù)防性補(bǔ)充維生素、礦物質(zhì)和鈣的概念是從很多合資品牌上世紀(jì)90年代開始推廣的，至今在城市人群中已相當(dāng)普及。面向醫(yī)生、面向大眾進(jìn)行教育推廣也是從合資企業(yè)開始起步，逐漸被國(guó)內(nèi)企業(yè)效仿開來。先推廣對(duì)疾病的認(rèn)知，再推廣積極有效的防治措施的推廣方式也是從西方企業(yè)和衛(wèi)生機(jī)構(gòu)學(xué)來的。
    很多領(lǐng)域*早的醫(yī)藥招商品牌樹立者都是外企和合資企業(yè)，他們不僅僅帶來了全新的產(chǎn)品，更帶來了領(lǐng)域內(nèi)治療的新理念和新認(rèn)知，帶動(dòng)了醫(yī)生群體的知識(shí)更新和醫(yī)療手段、治療方法的更新。國(guó)內(nèi)很多一類新藥之所以未能在商業(yè)上體現(xiàn)出產(chǎn)品價(jià)值，除了銷售不給力，更多是因?yàn)橥茝V做得不成功。兩者的缺陷疊加到一起，就成了徹底的不成功。
    至少如果公司自身推廣不到位，還可以通過專業(yè)化的客戶選擇由客戶去完善到位，如果客戶也不專業(yè)或者缺乏足夠的專科領(lǐng)域?qū)嵙�，推廣空白或者薄弱和混亂，無法建立起產(chǎn)品認(rèn)知上的優(yōu)勢(shì)，整體營(yíng)銷運(yùn)轉(zhuǎn)就很艱難。
    如果醫(yī)藥招商未能給產(chǎn)品貼上深刻的推廣標(biāo)簽，產(chǎn)品的概念和印象沒能深深地印到目標(biāo)對(duì)象的腦海中，就不會(huì)有驚喜的銷量。即使醫(yī)院的客情關(guān)系再好，也不會(huì)比系統(tǒng)推廣后實(shí)施整體營(yíng)銷的效果好，前者是幾十個(gè)人認(rèn)知了解的圣誕節(jié)，后者則是全省、全中國(guó)的圣誕節(jié)。這也正是品牌運(yùn)作與非品牌運(yùn)作的效果差異。靠品牌力拉動(dòng)是神州系列遨游太空時(shí)的速度和魅力，單純靠地面人力則*多僅僅是動(dòng)車速度。
責(zé)任編輯：楊海靜    themanifestationessentials.com    2015-5-29 10:20:10

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