添加日期:2015年5月29日 閱讀:2523
目前,醫(yī)藥保健品在我國的市場需求也是很大的,所以想要做好醫(yī)藥營銷,也需要多了解一些策略的,不然也是會失去更大的市場的,醫(yī)藥保健品策略的制定也是需要注意很多問題的,那么,醫(yī)藥保健品營銷策略有哪些呢?下面就來看看詳細的介紹吧。
保健產品自身這里重點談談產品定位。所謂定位,就是盡量避開競爭,其中產品功能的定位,是產品定位的核心,結合企業(yè)自身的資源,以及如何確定自己在市場上的地位如主導者、挑戰(zhàn)者、利基者和跟隨者等,可以在定位策略上靈活運用,但針對主導者的產品功能不足或缺陷,設計自身的產品,對以后的分割市場仍大有補益。
1.產品跟進策略:此項策略適合于非主導者的產品或企業(yè),利用主導者已經灌輸給消費者某一成熟概念,而采取節(jié)省廣告投入費用的戰(zhàn)略,以挑戰(zhàn)者、利基者或跟隨者的身份同主導者共享某一市場。此類產品如目前市面上出現(xiàn)的各種減肥藥、巨人腦黃金之后的各種腦黃金等,更有如燕窩、鱉精類產品,相互間展開白熱化競爭,以致不擇手段,自毀市場,打擊消費激情,進而抑制整個保健品的興盛,更是有目共睹的事實了。
2.市場大小策略:這里的大小,指的是消費者需求的大小,如美容、養(yǎng)胃、補血等都有廣闊的市場,所以率先進入者,配合精到的推廣,自然可以左右逢源。而有些市場,表面看來似乎十分龐大,但因消費層次尚未達到,故未必能及時啟動。如甜夢口服液所面對的市場,就絕非想象的那么美滿,若不迅速改變推廣策略,恐怕要騎虎難下,只怕現(xiàn)在已經形成了這種格局。
3.拓新策略:此策略對于意圖成為市場主導者的企業(yè)尤為合適,像緩解腫瘤患者放療、化療的三株賦新康、迅速補血的紅桃k等,從一開始就切入幾乎無競爭領域,用新的功能預展新的市場,對確立主導者地位極為有利,此項策略的利弊恰好同跟進策略相反。
以上三種定位策略,市場大小策略是首先應考慮的,“消費者為中心”在這里第*次得以體現(xiàn)。前二種策略須在參照市場大小的基礎上方可執(zhí)行,
責任編輯:楊海靜 themanifestationessentials.com 2015-5-29 10:18:16
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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