成功營銷的三部曲

添加日期：2012年4月27日 閱讀：869

　　經(jīng)常有國內做營銷From EMKT.com.cn策劃的朋友問我，一個營銷人怎樣做才能夠成功？
　　也經(jīng)常有國內做營銷或生產(chǎn)的朋友問我，產(chǎn)品怎樣才能夠營銷成功？
　　其實，在筆者看來，這兩個問題異曲同工，按照邵珠富一貫原則，我的回答概括起來就三句話：第*、你（產(chǎn)品）能行；第二、目標人群認為你（產(chǎn)品）能行；三、別人愿意花錢購買你（產(chǎn)品）的“行”.這三個環(huán)節(jié)，缺一不可，倘若做到，你（產(chǎn)品）注定會取得成功。
　　第*步：“你（產(chǎn)品）能行”
　　沒有這一步，任何人或產(chǎn)品均不會成功，即便偶爾成功，也頂多是偽成功，表面現(xiàn)象，經(jīng)不起考驗。
　　我們看看全世界范圍內做得成功的產(chǎn)品，汽車里面的寶馬奔馳也好，紅酒里面的拉菲也好，甚至是現(xiàn)在較為風靡的ipad/iphone4s也好，他們的產(chǎn)品品質可能不一定是***好的，但至少不會太差，是能夠經(jīng)得起時間考驗的，也就是說它們至少能做到“我能行”.
　　同樣，一個營銷人的成功，不管他有這樣或者那樣的伎倆或手段，但大凡成功者，都有自己響當當、硬梆梆的核心競爭力，都有自己能夠獨擋一面的能力，要么你的公關能力，要么你的策劃能力，要么你的整合能力，要么你的人脈或者人氣……某一方面你很強，其他方面你也不差，你就具備了通往成功的第*步。
　　但僅僅有此條件，還不一定成功，這就需要第二步“有人認為你行”.
　　第二步：“有人認為你（或產(chǎn)品）行”
　　如果你（或產(chǎn)品）真的能行，但如果你的目標人群不知道、不熟知、你的上級領導不了解，則你（或產(chǎn)品）的產(chǎn)品總是在黑夜里拋媚眼，那也無濟于事。
　　王老吉在嶺南地區(qū)浸潤多年，在此前，王老吉還是原來的王老吉，產(chǎn)品和現(xiàn)在的產(chǎn)品并沒有多少本質的區(qū)別，涼茶還是原來的涼茶。但只有在中央電視臺的露相、恰當合理的傳播方式和傳播內容、四川大地震的公益營銷等手段的有效傳播，才讓更多的人知道了你（產(chǎn)品）能行，所以才達到了家喻戶曉的程度。
　　同樣，過去好長一段時間里，筆者一度也默默無聞地干了許多事，付出了很多、做出了很多、奉獻了很多、委屈了很多，但由于目標人群不知道、不了解甚至是被人為地、有意識地掩蓋，所以無法做到“有人認為你能行”,故多年來即便努力也不能得到承認。就是因為沒有做到讓目標人群或者是關鍵人物認為你能“行”,故即便是在國內營銷策劃方面有點小小影響力和知名度的邵珠富，也沒法將自己營銷出去。而要將自己營銷推廣出去，得有個合適的渠道，這也是邵珠富緊鑼密鼓地要出版《營銷策劃，有意義不如有意思》這本書的一個重要原因之所在。
　　第三步：“有人愿意買你（或產(chǎn)品）的行”
　　你（或產(chǎn)品）能“行”,這等于有了基本的物質儲備；你又想方設法讓你的目標人群（或上司）知道了你“行”,你（或產(chǎn)品）的“行”得到了傳播和推廣，這就為下一步你（或產(chǎn)品）的成功準備了條件，余下的環(huán)節(jié)就是有人愿意買你的行。
　　正如柯達膠卷一樣，它一度成為了“世界第*”,一度很“行”,后來又通過各種手段讓消費者都知道了它“行”,而照相業(yè)的發(fā)展又促進了人們愿意花錢購買它的“行”,所以它一度它非常地成功，成為世界上著名的大公司。但柯達為何今年又倒閉了呢？原因就在于它雖然還“很行”,而且消費者也知道它“很行”,但眼下隨著數(shù)碼技術的進步，柯達沒有“聽黨的話做營銷”沒有“與時俱進”,眼下消費者已經(jīng)不需要它的“行”,故，它倒下是歷史發(fā)展的必然。
　　這同樣告訴我們這樣一個道理，即便你真的“很行”,目標人群或消費者也知道你“行”,但如果你或產(chǎn)品脫離了消費者的客觀需求、你的核心競爭力沒有與時俱進，你或產(chǎn)品也同樣極有可能遭到失敗。
　　記得筆者剛剛參加工作時，那時候電腦遠沒普及，印刷技術也比較落后，所以工廠里有排字工，甚至有的是“八級工”,相當于工程師的水平，很厲害的，但后來隨著電腦的普及呢？一個普通的小姑娘借著電腦，可能會輕易地超過“八級工”的貢獻，這是時代發(fā)展的必然趨勢，而過去很行的“八級工”如果不能夠做到與時俱進、不能向小姑娘看齊，淘汰也就在所難免了。
　　這個事實告訴我們，苦練內功讓自己“行”、通過營銷傳播讓更多人（主要是目標人群）知道你“行”、與時俱進刷新自己的“行”讓有人愿意花錢買你的“行”,三步曲做到了，你想不成功也難了。
　　當然，根據(jù)國情，還要附加一條--“說你行的人行”,從“人”營銷的層面上來看，這“說你行的人”就是能夠決定你命運和升遷的領導，從產(chǎn)品的層面上講，這“說產(chǎn)品行的人”就是掌握著權力的人，要不高鐵就不會出現(xiàn)普通器材通過招標要花高出市場幾倍的價錢買進的怪現(xiàn)象了。
        責任編輯：張言    themanifestationessentials.com    2012-4-27 10:55:34

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