一次拍案而起的"**講座"-"紫杉口服液"電視廣告策劃手記

添加日期：2008年9月20日 閱讀：2591

一次拍案而起的“**講座”！
-----“紫杉口服液”電視廣告策劃手記
 
    “**講座”，是目前醫(yī)藥保健品*流行的電視廣告形式。
可以這樣說(shuō)，每100個(gè)電視廣告中，就有99個(gè)“**講座”！
有一次幾個(gè)創(chuàng)意好友聚會(huì)，席間仗著酒高人膽大，想罵人！但怎么著也不能罵客戶，今后還要繼續(xù)靠上帝吃飯呢！那就只好拿主持人開刀嘍，一抒胸中悶氣！
    我首先開罵：“喂，大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)：目前**講座里的主持人就像只哈巴狗，對(duì)產(chǎn)品大搖尾巴？”
朋友一贊同：“對(duì)，主持人就是**的應(yīng)聲蟲，只會(huì)點(diǎn)頭說(shuō)好！”
朋友二附和：“沒(méi)有立場(chǎng)、毫無(wú)主見，主持人跟**穿一條褲子！”
我總結(jié)：“主持人就是產(chǎn)品的一個(gè)‘托兒’！”
朋友三不鳴則已，一鳴深刻：“對(duì)此，廣告公司無(wú)動(dòng)于衷；患者麻木不仁；而客戶擔(dān)心廣告效果！”
    朋友一問(wèn)到：“這怪誰(shuí)呢？”
    我覺(jué)得：“患者是上帝，不關(guān)他們的事兒！”
    朋友二憤然：“要怪就怪廣告千篇一律！”
    朋友三再次深刻：“廣告沒(méi)有突破，‘**講座’是一個(gè)模子刻出來(lái)的！”
一時(shí)間大家沉默無(wú)話，郁郁而散！
沒(méi)多久，公司來(lái)了個(gè)腫瘤產(chǎn)品客戶，說(shuō)要拍“**講座”。出于道德底線考慮，我一聽是抗癌的，就想起身而走。
客戶忙拉著我說(shuō)：“我們的產(chǎn)品是好產(chǎn)品！”
    我聽了心里想笑，很多客戶說(shuō)自己的是好產(chǎn)品，就如同很多廣告公司說(shuō)自己是很專業(yè)的一樣隨便。所以還是想走。
客戶認(rèn)真地說(shuō)：“我們的產(chǎn)品抗腫瘤成分是紫杉，你能不能了解后再說(shuō)？”
于是我去網(wǎng)上查找相關(guān)資料，開始認(rèn)真對(duì)待紫杉了；
    我去書店查找相關(guān)資料，開始尊重紫杉了；
我跟一個(gè)朋友閑聊時(shí)，他竟然說(shuō)曾在央視上看到過(guò)有關(guān)紫杉抗癌的報(bào)道……
我開始摩拳擦掌，想迫切接手紫杉口服液這個(gè)案子了！
再次與客戶碰面，我告訴客戶：“我們這次的電視廣告，能不能改變以往‘**講座’的固有形式，而讓主持人客觀起來(lái)，有立場(chǎng)、有主見，讓主持人跟患者站在一條戰(zhàn)線，替患者說(shuō)話！”
    客戶說(shuō)：“能！只要?jiǎng)?chuàng)意好��！”
    我要的就是這句話！
    我開始分析：“其實(shí)我*初不想接手這個(gè)案子的原因，是因?yàn)榘┌Y關(guān)乎生命，是個(gè)天大的事。一開始呢，我對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有懷疑，對(duì)此患者也應(yīng)是這么想的，而在廣告中，主持人也應(yīng)該抱有同樣的心理和行為，才能真正取信患者！”
客戶稱是。
    我很自信地告訴客戶：“我這里有一個(gè)很棒的創(chuàng)意，簡(jiǎn)直是為你們的紫杉特別定做的！這也是*終促使我接手的原因所在，因?yàn)樗�有支持的資料都源自真實(shí)，而這是其他同類產(chǎn)品所不具備的！”
客戶聽后饒有興趣。
    我繼續(xù)引導(dǎo)：“‘**講座’不一定都得坐著講，主持人也可以拍案而起、為民請(qǐng)?jiān)�！我們是不是可以在本該是一團(tuán)和氣的**講座氛圍中，讓主持人突然發(fā)飆！就心中對(duì)產(chǎn)品的一連串問(wèn)題拷問(wèn)**，將一場(chǎng)本該是關(guān)于產(chǎn)品的歌頌會(huì)，變成一場(chǎng)針鋒相對(duì)的辯論會(huì)！是不是更會(huì)讓觀眾感到新鮮驚訝？從而引人入勝！因?yàn)槔习傩斩枷矚g看熱鬧，看稀罕！”
客戶趕忙又給我遞了一支煙，并點(diǎn)上。
我給客戶展現(xiàn)藍(lán)圖：“主持人質(zhì)問(wèn)**的態(tài)度，甚至還有點(diǎn)刁蠻、過(guò)分！
對(duì)此我們的**并沒(méi)有手足無(wú)措，而是從容地羅列出關(guān)于紫杉的一系列證據(jù)，
來(lái)證明紫杉抗腫瘤的屬實(shí)有效！*終使固執(zhí)的主持人也不得不接受事實(shí)！對(duì)患者來(lái)說(shuō)是不是更有說(shuō)服力？”
患者當(dāng)即付出一萬(wàn)定金，提出想看到詳細(xì)腳本。
如果這時(shí)你也提出想看看該創(chuàng)意的詳細(xì)腳本，請(qǐng)登陸我公司的網(wǎng)站，即可直接看到該創(chuàng)意的影視成品，并且不用付一分錢的定金！機(jī)會(huì)難得，欲看從速！
    “注意→興趣→欲望→決定→成交！”這是每一位購(gòu)買客戶必然經(jīng)歷的5個(gè)思想階段。話不講不明，理不講不清！當(dāng)我們?cè)趶V告中對(duì)客戶完成了“注意→興趣→欲望”三個(gè)過(guò)程后，又把客戶在對(duì)產(chǎn)品做出“決定”的關(guān)鍵環(huán)節(jié)時(shí)心里可能存在的疑問(wèn)，也在該廣告中給出了充分證據(jù)和解釋，剩下的是什么……
成交!��！
    親愛(ài)的客戶，如有廣告問(wèn)題難題，歡迎來(lái)人來(lái)電！
    免掛號(hào)費(fèi)、免**坐診費(fèi)……
                                             
                                                  馮斌
火爆團(tuán)隊(duì)策劃顧問(wèn)、大地廣告策劃總監(jiān)

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