保健品企業(yè)怎樣有效招商

添加日期：2021年2月7日 閱讀：1111

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雖然保健品招商表現(xiàn)在各個環(huán)節(jié)，招商企業(yè)在贏利模式上的提煉與總結更為重要。周到、細致、實效、簡單的模式會讓代理商操作時更有信心。

1、市場啟動方案

從開發(fā)建設階段，到穩(wěn)定維護階段，再到提升發(fā)展階段。啟動方案一般都應該有成熟保健品招商市場為實踐佐證，并應該有市場實地觀摩學習和指導，以此來增加代理商對啟動方案及產(chǎn)品運作的信心及耐心。

2、特色終端動銷模式

做為吸引經(jīng)銷商的有力武器，保健品招商企業(yè)不管在自營還是合作市場都要精心去提煉。



3、宣傳物料工具

包括贈品，獎品，宣傳品，市場啟動試用品，宣傳單，廣告工具，產(chǎn)品手冊等等。在市場推廣中，銷售工具包會讓市場運作得心應手。

曾經(jīng)提到保健品招商是重在地面執(zhí)行的，人是決定勝負的關鍵因素，那么從事招商實戰(zhàn)者都會深有體會：人力資源做為企業(yè)第*資源，營銷若要實現(xiàn)專業(yè)化操作水準，首先要求在人力資源環(huán)節(jié)上實現(xiàn)有效組織與使用。當初保健品招商市場企劃部經(jīng)過全景式的市調，我們對產(chǎn)品力進行了了有效塑造與輸出，提出了產(chǎn)品獨特的usp主張，并與市場中其它同類產(chǎn)品做出有效切割，因為保健品招商企業(yè)前身一直是在臨床用藥市場獲取成功的，這一OTC項目大力推進無疑想讓企業(yè)在大眾消費市場快速突破，并實現(xiàn)企業(yè)的轉型和多方位的提升，以此產(chǎn)品的強力推動來實現(xiàn)產(chǎn)品與企業(yè)品牌雙向塑造與驅動。但是，代理商市場一線團隊大都是操作臨床用藥出身無otc實戰(zhàn)經(jīng)驗，因此，在接觸該項目時團隊的專業(yè)化建設和調整成為影響該項目快速推進的*大障礙。

在保健品招商運作中，人力資源的組織不到位會讓營銷推進效果大打折扣�，F(xiàn)實中這樣的例子不勝枚舉，如果企業(yè)高層都意識不到位，又何談代理商營銷操作的力度化和高度化，在此就不多講了。

保健品招商企業(yè)規(guī)模與管理能力決定了招商的服務半徑……對于起步型企業(yè)品牌力較弱，各資源尚未健全之際，啟動全國招商時，更應適當把握服務環(huán)節(jié)的有效半徑，在市場人員配置和組織實施中要做到靈活掌控。

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