如何構(gòu)建保健品企業(yè)的營銷核心競爭力

添加日期：2021年2月6日 閱讀：1167

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目前，保健品企業(yè)的保健品招商核心競爭力體現(xiàn)在：品牌價值、管理能力、市場掌控力和政府關(guān)系方面，保健品行業(yè)是智力密集型，而非資本密集型，人的因素是第*位的，人的能力決定了企業(yè)的能力，好的管理可以提升保健品企業(yè)的核心競爭力，好的團隊可以打造保健品企業(yè)的保健品招商核心競爭力。新的保健品市場環(huán)境下，保健品企業(yè)必須快速的打造自己的保健品招商核心競爭力，才能在一輪又一輪的市場競爭中得以生存壯大和發(fā)展。

如何構(gòu)建保健品企業(yè)的營銷核心競爭力?主要從以下幾個方面進(jìn)行：

一.進(jìn)行營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

保健品企業(yè)必須要進(jìn)行保健品招商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，要從簡單的產(chǎn)品銷售提升到企業(yè)管理層面的競爭力上。從今以后，競爭環(huán)境，銷售環(huán)境，競爭對手，政策環(huán)境，銷售市場等都會發(fā)生變化，以往的討論已經(jīng)行不通了，及時進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，適應(yīng)新的市場保健品環(huán)境，是保健品企業(yè)生存和發(fā)展的必由之路。

重新考慮一下企業(yè)的市場產(chǎn)品戰(zhàn)略，營銷戰(zhàn)略，人才戰(zhàn)略，職能戰(zhàn)略，根據(jù)企業(yè)實際進(jìn)行調(diào)整，是目前保健品企業(yè)首當(dāng)其沖的工作。

二.強化市場部

很多保健品企業(yè)市場部都是擺設(shè)，沒有真正發(fā)揮市場部應(yīng)有的作用，市場部在企業(yè)中是參謀部，沒參謀部的保健品招商作戰(zhàn)策略就跑到市場上去沖殺，不用想都知道這樣的銷售結(jié)果是什么。

好的市場部應(yīng)該發(fā)揮那些作用?對現(xiàn)有的保健品招商市場分析和未來市場預(yù)測;保健品招商信息庫的建立和維護;消費者心理和行為調(diào)查;消費趨勢預(yù)測;品牌推廣、消費引導(dǎo);競爭對手分析與監(jiān)控;通路調(diào)研;圍繞公司銷售目標(biāo)擬定市場開發(fā)計劃;會同企劃部制定營銷、產(chǎn)品、促銷、形象等企劃案，并與銷售部、客戶部共同實施;現(xiàn)有產(chǎn)品研究和新產(chǎn)品市場預(yù)測;為公司新產(chǎn)品開發(fā)提供市場資料。



三.提升營銷管理水平

橫向比較各個行業(yè)的發(fā)展，保健品招商行業(yè)的整體管理水平處于很低的水平，比如快速消費品行業(yè)，因為外國競爭者的大舉進(jìn)入，我國快速消費品企業(yè)在先進(jìn)的經(jīng)營理念，管理理念，銷售策略，團隊建設(shè)等都得到了很大的提升，因為快速消費品行業(yè)不僅是狼來了，而是來了狼群，而保健品行業(yè)的狼來的還不多，以往粗糙的保健品招商管理模式目前在市場競爭中還能混碗飯吃，因此，保健品企業(yè)還沒有意識到危險的逼近。

四.建設(shè)專業(yè)的有競爭力的銷售團隊?

保健品招商企業(yè)喊這個口號多年了，沒見到那家國有保健品企業(yè)的銷售團隊在專業(yè)化上有突破性建樹。制定銷售政策不了解或不根據(jù)政策信息;行業(yè)信息;競爭信息，也不考慮公司的戰(zhàn)略，這不叫專業(yè)。銷售隊伍還在市場上利用三板斧的老招也不叫專業(yè)。

專業(yè)化是指在人員招聘、管理等方面，堅持選擇優(yōu)秀的高素質(zhì)專業(yè)人才，并定期進(jìn)行各方面技能的培訓(xùn)，以便更好的服務(wù)客戶，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，與此同時，要進(jìn)行合理的管理，合理的授權(quán)，合理的配置。不為客戶服務(wù)的人員盡量精簡。建立專業(yè)化市場營銷隊伍和營銷管理隊伍，形成管控有力、權(quán)責(zé)匹配、靈活高效的專業(yè)化運營體制。，建立一個從上到下的專業(yè)化營銷隊伍、管理系統(tǒng)、運營體制建立起來，與此同時，通過一系列的營銷策劃，會為保健品招商工作奠定堅實基礎(chǔ)。

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