新保健品廠家如何找到理想的經(jīng)銷商呢

添加日期：2021年2月6日 閱讀：961

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新品牌保健品招商是件令人頭疼的事情，很多新品牌都因?yàn)檎也坏胶线m的經(jīng)銷商而胎死腹中，渠道始終遏制著新品牌的咽喉，讓新品牌不能順暢的發(fā)展。那么如何找到理想的經(jīng)銷商呢?

1、可以通過參加商品交易會(huì)找到某些大品牌的經(jīng)銷商

商品交易會(huì)、大型展會(huì)都是尋找到此類“白金經(jīng)銷商”的絕好機(jī)會(huì)，他們可能是以某些大品牌的地區(qū)總代理的身份出現(xiàn)在展會(huì)之中。一定要細(xì)心尋找那些與自己同一行業(yè)的產(chǎn)品的展區(qū)，并且密切關(guān)注同行業(yè)的大品牌，發(fā)現(xiàn)這些大品牌的展位后，就索要名片，看是廠家還是代理商，如果是代理商那就恭喜你找到了白金經(jīng)銷商。

2、找業(yè)內(nèi)人士介紹成功率比較高

如果能找到業(yè)內(nèi)人事介紹那就事半功倍了，一個(gè)做保健品招商產(chǎn)品的g先生負(fù)責(zé)某產(chǎn)品的保健品招商工作，一直找不到合適的經(jīng)銷商，突然有天想起現(xiàn)在正經(jīng)營(yíng)保健品的老朋友h經(jīng)理，忙打電話h經(jīng)理，h經(jīng)理盡管由于自己已經(jīng)代理了一個(gè)同類產(chǎn)品無法再成為g先生的代理商，可是h經(jīng)理推薦了當(dāng)?shù)貛讉�(gè)經(jīng)營(yíng)得相當(dāng)不錯(cuò)的大保健品經(jīng)銷商，還提供對(duì)方負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式，并且還幫助引見，以為平時(shí)這些經(jīng)銷商之間既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是朋友，互相都關(guān)注對(duì)方，有一定來往。這下可幫g先生省了許多的事，直接登門拜訪，逐一洽談，*后找到了合適的經(jīng)銷商。



3、在大賣場(chǎng)品牌代理商的導(dǎo)購(gòu)處打聽經(jīng)銷商

沒有展會(huì)怎么辦?平時(shí)大品牌的產(chǎn)品不是一樣要銷售嗎，就來個(gè)順藤摸瓜。先想好與自己同一個(gè)行業(yè)。又銷售得非常好的大品牌，然后到大賣場(chǎng)該品牌的陳列區(qū)找導(dǎo)購(gòu)人員聊天，想辦法問出她是哪個(gè)經(jīng)銷商管理下的導(dǎo)購(gòu)，即便是廠家派來的管理上一般也是歸屬經(jīng)銷商，所以一般她都知道經(jīng)銷商的名稱和聯(lián)系方式、地址等，至于用什么招數(shù)讓導(dǎo)購(gòu)能從實(shí)招來，就看各人的本事了。

參考方法一、誠(chéng)懇型。說明自己是個(gè)新的品牌想找經(jīng)銷商，但自己的產(chǎn)品與她所銷售的并不是競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品(打消導(dǎo)購(gòu)的顧慮)。希望她能告訴你經(jīng)銷商的聯(lián)系方式或地址。

參考方法二、聊天型。這需要有比較好的溝通技巧，能迅速和導(dǎo)購(gòu)員攀談起來，以打聽對(duì)方工作單位的方式套出經(jīng)銷商的名稱和地址。

參考方法三、找茬型。向?qū)з?gòu)反映自己買了該產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題，希望她能告訴向何處投訴，要強(qiáng)調(diào)自己不直接找廠家，必須先找到經(jīng)銷商，又經(jīng)銷商負(fù)責(zé)解決問題，讓對(duì)方告訴經(jīng)銷商的聯(lián)系方式。

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