保健品定價(jià)基于顧客價(jià)值 企業(yè)通過(guò)價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)

添加日期：2021年2月4日 閱讀：1003

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小編導(dǎo)讀：產(chǎn)品定價(jià)是企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格一般都置于一個(gè)區(qū)間，該區(qū)間的上限是能夠產(chǎn)生需求的*高價(jià)格，下限是能夠產(chǎn)生利潤(rùn)的*低價(jià)格。基于產(chǎn)品價(jià)格的上下限，我們需要了解：顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的感知成為價(jià)格的上限，如果顧客認(rèn)為價(jià)格高于產(chǎn)品的價(jià)值，他們將不會(huì)購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品。產(chǎn)品成本成為價(jià)格的下限，如果產(chǎn)品價(jià)格低于成本，企業(yè)將沒(méi)有利潤(rùn)，企業(yè)將價(jià)格設(shè)定在兩種極端情況之間時(shí)，必須考慮其他的內(nèi)部或外部因素，包括企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)組合、市場(chǎng)和需求的本質(zhì)以及競(jìng)爭(zhēng)者的策略和價(jià)格。

顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)格是否合理具有*終決定權(quán)。與其他營(yíng)銷(xiāo)組合決策一樣，定價(jià)決策也必須源于顧客價(jià)值。顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，他們?yōu)榱双@得某些價(jià)值(擁有或使用產(chǎn)品的利益)而以一些有價(jià)值的東西(價(jià)格)進(jìn)行交換。事實(shí)上，顧客導(dǎo)向定位包含了理解顧客對(duì)他們從產(chǎn)品中所得利益的價(jià)值考慮，進(jìn)而制定能夠獲得這部分價(jià)值的產(chǎn)品價(jià)格。




出色的定價(jià)過(guò)程始于對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)為顧客創(chuàng)造的價(jià)值的透徹理解。那么，企業(yè)就要學(xué)會(huì)通過(guò)價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)，將買(mǎi)方的價(jià)值感知而不是賣(mài)方的成本作為定價(jià)的核心，價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)意味著營(yíng)銷(xiāo)人員不能在設(shè)計(jì)了產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃之后再制定價(jià)格，價(jià)格與其他營(yíng)銷(xiāo)組合變量一起需要在營(yíng)銷(xiāo)之間制定。

在這里我們必須要記住“高價(jià)值”并不等于“低價(jià)格”。實(shí)施價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)的企業(yè)必須了解買(mǎi)主對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品價(jià)值的評(píng)價(jià)。但企業(yè)通常難以測(cè)量顧客賦予其產(chǎn)品的價(jià)值。盡管如此，消費(fèi)者仍以感知價(jià)值來(lái)評(píng)估產(chǎn)品價(jià)格，所以企業(yè)必須對(duì)此進(jìn)行測(cè)量。

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