醫(yī)藥經(jīng)銷商是做什么的 和醫(yī)藥代理商*大的區(qū)別是什么

    添加日期:2020年4月14日 閱讀:13603

    醫(yī)藥經(jīng)銷商顧名思義就是醫(yī)藥獨(dú)立經(jīng)營機(jī)構(gòu),擁有商品的獨(dú)立權(quán),那么醫(yī)藥經(jīng)銷商是做什么的?和醫(yī)藥代理商*大的區(qū)別是什么?

    醫(yī)藥經(jīng)銷商往往具有以下特征:獨(dú)立的經(jīng)營機(jī)構(gòu),擁有商品的所有權(quán)(買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)),獲得經(jīng)營利潤,多品種經(jīng)營,經(jīng)營活動(dòng)過程不受或很少受醫(yī)藥招商企業(yè)限制,與供貨商責(zé)權(quán)對等 。

    代理商的特征:不一定是獨(dú)立機(jī)構(gòu),不擁有商品的所有權(quán)(代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù)),賺取傭金(提成),經(jīng)營活動(dòng)受供貨商(也就是招商企業(yè))指導(dǎo)和限制,供貨權(quán)力較大。

    而醫(yī)藥代理商主要分為總代理、區(qū)域與分品牌代理、總代理自己建立的省級(jí)分公司等。代理商的建立,可以分擔(dān)藥品生產(chǎn)廠家的風(fēng)險(xiǎn),使廠商與代理商共同拉動(dòng)市場從而降低廠商的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。在代理商的層次上,除設(shè)立總代外,代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模式,下設(shè)一級(jí)代理 或區(qū)域代理并同時(shí)與終端銷售商合作。這樣,代理商從簡單的分銷轉(zhuǎn)換成具有管理職能的渠道維護(hù)者,除業(yè)務(wù)管理外,代理商同時(shí)具備品牌管理、促銷管理、服務(wù)對接、財(cái)務(wù)管理等各項(xiàng)職能。

    代理制和經(jīng)銷制也能互相滲透,各類銷售渠道的主要區(qū)別在于代理商或經(jīng)銷商層級(jí)的增多。目前,廠商對于代理商和經(jīng)銷商的管理主要側(cè)重于價(jià)格和貨源的管理,對于人員培訓(xùn)及廣告等還會(huì)提供一些支持。對于代理商和經(jīng)銷商而言,其利潤則主要來自于銷售利潤、返利、安裝和維修服務(wù)等

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