2017醫(yī)藥行業(yè)年度熱詞解讀 你關(guān)注哪個？

添加日期：2018年1月12日 閱讀：1680

回顧2017年的發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)雖然轉(zhuǎn)型不易，但長遠來看，行業(yè)整體在往陽光化、規(guī)范化發(fā)展。2017年，醫(yī)藥行業(yè)有幾大熱詞，醫(yī)藥代表備案制、兩票制、cso公司、一致性評價、取消藥品加成等。本文就為大家主要分析了這些熱詞背后的意義。

不可描述的一年又過去了。



這一年，醫(yī)藥圈十分動蕩。為順應(yīng)醫(yī)改，多個監(jiān)管部門各自出臺了不同的影響醫(yī)藥行業(yè)的政策，藥品交易結(jié)構(gòu)發(fā)成改變，醫(yī)藥企業(yè)急需轉(zhuǎn)型，醫(yī)藥代表面臨職業(yè)重塑...2017年拉開改革序幕，2018年更多重磅落地，醫(yī)藥行業(yè)正式進入供給側(cè)改革新時代。

轉(zhuǎn)型過程雖然不易，但長遠來看，行業(yè)整體在往陽光化、規(guī)范化發(fā)展。讓我們一起期待2018，至于好不好，走著瞧。

醫(yī)藥代表備案制

意圖：規(guī)范醫(yī)藥代表的從業(yè)行為，促進醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)健康有序發(fā)展。

2017年12月22日，食品藥品監(jiān)管總局辦公廳 國家衛(wèi)生紀委辦公廳公開征求 《醫(yī)藥代表登記備案管理辦法(試行)(征求意見稿)》意見，代表備案正式實錘。 劃重點：代表必須在廠家備案，一名代表可在多個廠家備案。代表只能從事學(xué)術(shù)推廣、技術(shù)咨詢等活動，不得承擔藥品銷售任務(wù)!

代表主要工作是銷售藥品，不讓賣藥了，那還能干嘛?

醫(yī)蟹觀點：備案制度意味著醫(yī)藥行業(yè)長期默認的帶金銷售模式將徹底被合規(guī)的學(xué)術(shù)推廣代替。雖然現(xiàn)在“學(xué)術(shù)推廣”都還停留在形式階段，真正完全做到的還是很少。畢竟，學(xué)術(shù)不是你想做就能做的。特別是處在改革動蕩期中，誰都抱有僥幸心理繼續(xù)茍活。所以，在當整個行業(yè)的規(guī)范重新樹立之前，行業(yè)風氣徹底轉(zhuǎn)變之前。醫(yī)藥代表們還會有很長的混亂期將要度過。需要提早做好技能升級的準備。

兩票制

意圖：規(guī)范醫(yī)藥流通領(lǐng)域，減少藥品中間環(huán)節(jié)降低藥價。

“兩票制”是指藥品從藥廠賣到一級經(jīng)銷商開一次發(fā)票，經(jīng)銷商賣到醫(yī)院再開一次發(fā)票，以“兩票”替代目前常見的七票、八票，減少流通環(huán)節(jié)的層層盤剝，并且每個品種的一級經(jīng)銷商不得超過2個。 2017年1月，國務(wù)院醫(yī)改辦會同國家衛(wèi)生計生委等8部門聯(lián)合下發(fā)的一份通知明確，綜合醫(yī)改試點省(區(qū)、市)和公立醫(yī)院改革試點城市的公立醫(yī)療機構(gòu)要率先推行藥品采購“兩票制”，鼓勵其他地區(qū)執(zhí)行“兩票制”，以期進一步降低藥品虛高價格，減輕群眾用藥負擔。

醫(yī)蟹解讀：藥品營銷的整個產(chǎn)業(yè)流通主要分物流、資金流和信息流，但兩票制后，商業(yè)物流與推廣信息流剝離，意在減少物流中間環(huán)節(jié)。兩票制實行的目的其實是為了打壓醫(yī)藥銷售的不合理空間，而它的落地實施更是導(dǎo)致了許多藥企和代理商的難以度日。曾經(jīng)醫(yī)藥行業(yè)炙手可熱的過票公司更是快速倒閉，致使很多生產(chǎn)企業(yè)身陷財務(wù)危機。

cso公司

意圖：為順應(yīng)兩票制、代表備案制催生的企業(yè)，承擔藥品營銷工作，達成銷售指標。

隨著2016年中國開始在藥品流通領(lǐng)域內(nèi)嘗試兩票制的試點工作，并進一步治理藥品購銷過程中的商業(yè)賄賂問題之后，如何通過第三方營銷銷售建立穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展的藥品銷售模式成為了行業(yè)內(nèi)的熱點探討話題，CSO才陡然變成了中國醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的熱門詞語。CSO公司通過與廠家簽訂相應(yīng)推廣協(xié)議，為之供給調(diào)研、項目咨詢、推行活動、藥事咨詢、臨床研討等效勞并從廠家付出的咨詢費、效勞費等中取得收入。這樣一來CSO公司不僅能為工業(yè)企業(yè)供給合規(guī)合法的稅票，還能同樣以合規(guī)合法的方法付出給醫(yī)師勞務(wù)費。

醫(yī)蟹解讀：CSO本質(zhì)上是流通領(lǐng)域的一次專業(yè)化分工與眾包，這是都是符合共享經(jīng)濟核心要點的。它可以由多個企業(yè)進行共享，當然核心競品會有排他性協(xié)議的問題，但是根本特點不變。除此之外，CSO還可以全渠道覆蓋，大規(guī)模降低執(zhí)行成本，并且還減少外資企業(yè)和內(nèi)資大企業(yè)的無效內(nèi)耗問題。

一致性評價

意圖：提高藥品的安全性和有效性，保障人民用藥安全、有效。

藥品一致性評價是《國家藥品安全“十二五”規(guī)劃》中的一項藥品質(zhì)量要求，即藥品一致性研究，就是仿制藥必須和原研藥“管理一致性、中間過程一致性、質(zhì)量標準一致性等全過程一致”的高標準要求。

醫(yī)蟹解讀：產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命線，藥品生產(chǎn)企業(yè)更是要把藥品質(zhì)量放在首位，否則就會在“藥物一致性研究”的大潮下，被淘汰。具體的說，一個藥品生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)的仿制藥，如果雜質(zhì)含量高于原研藥，生物利用度達不到原研藥的標準 等，那就拿不到藥品批準文號。那這個藥廠還如何生存。這是藥企下一步需要探究的問題。

取消藥品加成

意圖：公立醫(yī)療機構(gòu)將徹底告別“以藥補醫(yī)”的時代。

2017年4月11日國家發(fā)改委召開的醫(yī)療服務(wù)價格改革工作座談會上，要求各級各類公立醫(yī)院于9月底前全部取消藥品加成，除中藥飲片外的藥品實行零差率銷售。這是自2009年我國公立醫(yī)院改革以來的一個里程碑。但同時，這也成為眾多公立醫(yī)院的一道關(guān)口——取消藥品加成，醫(yī)院靠什么“過日子”?

醫(yī)蟹解讀：改革前，公立醫(yī)院是通過服務(wù)收費、藥品加成收入和政府補貼這三個補助渠道。公立醫(yī)院改革“牽一發(fā)而動全身”，醫(yī)藥控費、控制要占比、回歸公益性成為醫(yī)改的高頻詞。

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