添加日期:2016年9月7日 閱讀:1618
政策緊、檢查嚴等已是醫(yī)藥圈的常態(tài)。但帶來的后果確很嚴重。俺就是客戶流失、大量中小企業(yè)倒閉等。
首當其沖是“兩票制”,并不像一些機構說的那么玄虛,成為企業(yè)的死穴。規(guī)范企業(yè)都能處理好上述問題,但也直接造成企業(yè)和客戶經營成本直線上升,利潤直線下滑,入不敷出,當兩者無力承擔時,只能倒逼終端提價!盃I改增”后,財務處理成本同樣大大提高,企業(yè)和客戶負擔加重。產品銷售價格由各地中標價格決定,與產品銷售方式和開票方式無關。
其次是掛網進程。以在操作的新品為例,2013-2014年度只趕上3個新標,全國總代一年的協議期內全國市場實際執(zhí)行的只有一個新標,另有兩個地區(qū)自費品種不得進入掛網目錄。7號文和70號文下發(fā)后,各地開始明顯提速,但從湖南、浙江標開始,藥企只能紛紛棄標。*近1年,多地掛網均有啟動,但分批招采、統一執(zhí)行反而將掛網周期越拖越長。建議國家能夠加快掛網執(zhí)行進程,幫助大批新藥企業(yè)解困。
第三,建議政府能夠加強對市場的支持和保護,穩(wěn)定市場。漫長的招采等準入環(huán)節(jié)導致市場無法如期啟動,企業(yè)和客戶解約沖突不斷,同時倒閉和停業(yè)商業(yè)欠款嚴重,糾紛不斷,客戶利益受到嚴重侵害。
代理制是各行各業(yè)通用的營銷模式之一,比企業(yè)自營模式能夠更好地提高營銷效率、降低運營成本,降低終端售價,讓利于民。醫(yī)藥行業(yè)80%以上的企業(yè)采取代理制,以自然人為主體的專業(yè)代理推廣模式得到有效保障,醫(yī)藥營銷發(fā)展才不會傷筋動骨。如果只有配送商,沒有推廣隊伍,醫(yī)藥營銷將整體癱瘓。
第四,嚴格監(jiān)管二次議價、藥房托管等從企業(yè)索要的高額返利資金流向,避免造成更大的“以藥補醫(yī)”,在惡化醫(yī)藥行業(yè)生存業(yè)態(tài)的同時,繼續(xù)大幅加劇民眾的醫(yī)療支出。
第五,定價更加科學、合理。新藥研發(fā)和營銷成本巨大,前期分攤成本較高,達到規(guī)模銷量和盈虧平衡后方具備規(guī);祪r條件。目前招標規(guī)則對在院產品銷量80%以上產品降幅寬松,對尚未銷售的新品要求大幅降價,與正常的營銷規(guī)律相逆,造成新藥成長艱難,不利于新藥創(chuàng)新和發(fā)展。
未來還有哪些新亮點
1、“三保合一”與新醫(yī)保目錄
“三保合一”過程中,部分以往只進了醫(yī);颉靶罗r合”目錄的產品相當于增加了適用范圍,有銷量繼續(xù)擴容的機會。新一輪醫(yī)保目錄調整亦將開啟,只會愈加趨嚴,誰能拿到門票,就優(yōu)先勝利了一半。
2、大病醫(yī)保與國家談判
一些高額產品以價格對折的代價進入大病醫(yī)保及部分地區(qū)醫(yī)保目錄,以換取市場,但單體短期治療成本動輒幾十萬元起步,如果完全放開使用,醫(yī)保資金壓力陡增。與現有產品在臨床療效和治療成本方面的差異性更值得深入探討,形成規(guī)范有序的科學化階梯用藥體系,避免出現基藥等項目推廣中“以目錄定產品生死,富貴藥暢銷偏遠山村”的景象。
3、分級診療與渠道下沉
分級診療的推行也將帶動基藥和非基產品的渠道下沉,尤其是口服用藥和中低值產品。對于重視基層終端銷售的企業(yè)更是重大利好,坐享豐厚紅利。
4、急救婦兒,新的高富帥?
全國殺價聲一片,急救婦兒瀟灑倜儻直接掛網,成為碧水青山間的幸運星,真是倍爽。祖國的花朵將迎來更多兒童專屬用藥規(guī)格和劑型。當然,粑粑麻麻們的賬單也要看漲,合理和適度就好,避免只是簡單變更劑型和規(guī)格,價格一飛沖天。而這三類人群恰恰是醫(yī)療費用開支*大的三大塊。
5、專科藥、治療藥黃金時代
輔助用藥和抗生素受限,?朴盟幒椭委熕幱瓉睃S金時代。但對于前兩者也需科學對待,切勿過于妖魔化,需要合理應用的仍發(fā)揮其有效作用,需要抑制其超范圍、超劑量、無度使用的有效控制。應有效推動藥品合理應用,避免進入各種鼓勵類目錄產品應用無度,成為新的濫用對象;而進入限制目錄產品打入冷宮,替代類治療方案反而更貴,治好周期更漫長。
6、中藥飲片和配方顆粒
國務院高度重視推動中醫(yī)藥發(fā)展對這類產品是極大利好。中藥飲片不取消加成,比藥品加成更高,各地基層醫(yī)療機構紛紛增設中醫(yī)科,也將帶動這一產業(yè)風起云涌。只是這一領域魚龍混雜,堅持品質化運作,擁有系統營銷網絡的企業(yè)會成為市場*終的贏家。
7、特醫(yī)食品聽說沒
國家7月1日開始特醫(yī)食品審批和注冊,特醫(yī)食品不占藥占比,可有效補充人體所需各類養(yǎng)分,具有促進康復等各種復健功能,國外應用普遍。如果藥品做累了,不妨試試。
8、器械耗材等別家兄弟
未來繼續(xù)壓縮藥占比,多條腿走路總是更好的選擇。區(qū)域化檢驗中心在未來的崛起,或許將帶動檢驗試劑、耗材的一路狂奔。只是在商業(yè)化的同時,更要堅守數據真實、檢驗可靠、誠信發(fā)展的底線,避免成為過度醫(yī)療的源頭和禍首。
9、門診輸液OUT,幸福了誰?
除了口服產品,自然還有肌注類產品。醫(yī)藥企業(yè)用了近10年時間將大輸液市場培育成輸液森林,也將回歸安全用藥、循序漸進的主題:能口服,不肌注;能肌注,不輸液。只是回歸之路來得遲了一些。
10、醫(yī)藥分開與零售發(fā)展
多地允許患者出院時選擇院內帶藥或外購,這是否是零售行業(yè)的機遇?只能說Maybe,but not sure.
尚且不提醫(yī)保對門診和住院費用報銷門檻和比例的懸殊差異,未來如果全面取消醫(yī)藥加成,零售行業(yè)還有無立足之地?患者拿著處方在院外購藥,聽憑店員推薦,換成其他產品,是否能保證治療效果?如果在網上購藥,遭遇假藥、劣藥,又有誰能幫患者發(fā)現問題,排除風險?
11、路徑支付和醫(yī)保支付
各地仍在探索中,尚無*終定論。只要不是變成“少數企業(yè)高額公關爭大餅,眾多企業(yè)仰望明月沒有份”就OK。
為了人民群眾降低藥價,醫(yī)藥企業(yè)也是蠻拼的,但至少要讓企業(yè)得以良性生存發(fā)展,不能讓藥價裸奔導致員工失業(yè),企業(yè)關張,藥價殺到地板價了,可醫(yī)療費用依舊在噌噌地跑。國家在制定和推行涉及到相關行業(yè)的重大舉措時,行業(yè)和企業(yè)的建議和意見也請多聽取和吸納,專業(yè)的事交給專業(yè)的人來做。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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