做臨床藥品招商 這兩點不可不關注

添加日期：2017年12月20日 閱讀：2275

如今不管是做終端臨床藥品營銷還是臨床藥品招商，藥企都面臨著巨大挑戰(zhàn)。藥企能否繼續(xù)往下走，能否在臨床藥品招商中屹立不倒，取決于是否可以將這些問題進行很好的處理。那么，臨床藥品營銷應注意哪些問題呢?



不是中標就是萬事大吉

很多臨床藥品招商企業(yè)認為招投標、中標之后就萬事大吉，不懂得如何分標尋找更合適的配送商和臨床代理商。公司雖然花了較大精力招投標和廣告宣傳，招商效果不明顯。雖說是臨床產品，卻沒有多少產品在臨床使用，更多的還是集中在藥店和商業(yè)渠道，市場保護不好，使得后來有意的藥品代理商望而卻步。

沒有專業(yè)度不行

醫(yī)藥企業(yè)不懂得專業(yè)的臨床操作，沒有較好的專業(yè)度。面對較為專業(yè)的代理商，臨床藥品營銷人員往往不知道該說什么好，只知道要求客戶交納市場保證金，卻沒有有效的措施保護市場，客戶沒有安全感，不愿意與之合作。而對已有的臨床代理商，業(yè)務人員只知道催貨、壓貨，不能從專業(yè)角度給客戶提供臨床操作思路，使得客戶逐漸麻木，在開發(fā)市場時力不從心，這樣只能使得客戶逐漸流失。

如何面對并解決以上問題，走出一條屬于自己的臨床藥品招商、營銷之路，是每一個臨床藥品招商企業(yè)都應當思考的。

責任編輯：田月華 themanifestationessentials.com 2017-12-20 14:12:27

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