醫(yī)改對(duì)于醫(yī)藥營(yíng)銷到底改了什么

添加日期：2017年8月16日 閱讀：1521

醫(yī)療體制改革政策對(duì)藥品銷售影響*大的部分應(yīng)該是有關(guān)“基本醫(yī)療保證體系的建設(shè)”;與之相匹配的主要內(nèi)容：1.國(guó)家基本藥物制度的實(shí)施;2.實(shí)行藥品公開(kāi)招標(biāo)采購(gòu)及《藥品價(jià)格管理辦法》;3.醫(yī)保的建立與健全：城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)、城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)、新型農(nóng)村合作醫(yī)療和城鄉(xiāng)醫(yī)療救助共同組成基本醫(yī)療保障體系;4.國(guó)家長(zhǎng)期、大力地投入：8500億元�，F(xiàn)分析如下：

價(jià)格中、低的普藥銷售將迎來(lái)突飛猛進(jìn)的發(fā)展

因?yàn)橘|(zhì)量好，價(jià)格中、低的普藥進(jìn)入國(guó)家基本藥物的目錄比較容易，如果能進(jìn)入新農(nóng)合藥物目錄的藥品銷售則會(huì)更好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示：2007年，藥品銷售的三個(gè)終端：醫(yī)院、藥店、社區(qū)和農(nóng)村的比例是60:25:15;而到2010年后，這個(gè)比例將會(huì)變成30:30:40，對(duì)社區(qū)和農(nóng)村這部分將會(huì)迅速增長(zhǎng)。同時(shí)醫(yī)改中提到“全民覆蓋”------即市場(chǎng)的擴(kuò)容將使這些普藥的銷售直接得到提升。



技術(shù)壁壘高的新藥或者獨(dú)家品種的銷售具有非常明顯的優(yōu)勢(shì)

因?yàn)檫@些品種在招標(biāo)過(guò)程中具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力以及強(qiáng)大的定價(jià)能力(有些可以自主定價(jià))。如果這些品種能進(jìn)入國(guó)家基本藥物目錄，則更加能夠給這些醫(yī)藥企業(yè)帶來(lái)極其豐厚的利潤(rùn)空間。

贏得招標(biāo)即贏得銷售

2009年1月20日7號(hào)文《進(jìn)一步規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購(gòu)工作的意見(jiàn)》公布：要全面推行以政府為主導(dǎo)、以省(區(qū)、市)為單位的網(wǎng)上藥品集中采購(gòu)方式。同時(shí)高強(qiáng)同志講話中明確：基本藥物和非基本藥物都要通過(guò)藥品集中采購(gòu)來(lái)進(jìn)行。

專業(yè)銷售隊(duì)伍驅(qū)動(dòng)藥品銷售

具備臨床醫(yī)療專業(yè)背景和具有極強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的銷售隊(duì)伍能大幅驅(qū)動(dòng)藥品的銷售。在醫(yī)改過(guò)程中，不管以后是否實(shí)行醫(yī)藥分家(或者收支兩條線)、還是目前的藥品流出模式，醫(yī)生的處方或者建議對(duì)于患者取藥的結(jié)果是非常重要的!就醫(yī)院終端來(lái)看，醫(yī)院的醫(yī)生或者來(lái)自基層醫(yī)院的進(jìn)修醫(yī)生一般多是受過(guò)高等教育的專門人才，要想同他們進(jìn)行深入的溝通，醫(yī)藥代表就必須具備臨床醫(yī)療專業(yè)背景和相當(dāng)強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。他們能夠創(chuàng)造的很高價(jià)值，一個(gè)好的銷售隊(duì)伍甚至可以改變一個(gè)產(chǎn)品的生命周期。

高素質(zhì)較穩(wěn)定的政府部門為藥企醫(yī)改增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

高素質(zhì)、相對(duì)穩(wěn)定的政府事務(wù)部門讓醫(yī)藥企業(yè)在醫(yī)改中具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。衛(wèi)生部門主導(dǎo)的醫(yī)療體制改革、藥品招標(biāo);勞動(dòng)和社會(huì)保障部門主導(dǎo)的國(guó)家醫(yī)療保障政策、 全民醫(yī)保策略、 報(bào)銷比例和臨床限制、 國(guó)家目錄、省級(jí)目錄和給付城市目錄等;國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)主導(dǎo)的藥品定價(jià)辦法、藥品價(jià)格模型、 國(guó)家發(fā)改委定價(jià)和省級(jí)物價(jià)部門定價(jià)、 處方藥的價(jià)格和非處方藥的定價(jià)、 單獨(dú)定價(jià)、 差比價(jià)等;還有工商行政管理局、 食品藥品監(jiān)督管理局、 疾病和預(yù)防控制中心等等對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展都非常重，而這些部門都需要具有高素質(zhì)的政府事務(wù)人員去與他們溝通、辦理。

責(zé)任編輯：田月華 themanifestationessentials.com 2017-8-16 16:08:32

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