添加日期:2017年7月28日 閱讀:5288
中國之大分南北,無論從飲食還是其他方面,我國的南方人和北方人都有很大的差異,這可能就是一方水土養(yǎng)一方人吧!那作為醫(yī)藥人的我們,應(yīng)該了解一下,南方的藥店和北方的藥店與哪些不同。
一、人員流動性
南方的員工的人員流動性明顯要比北方的人員流動性大,可能與文化、觀念、收入對比、工作機會等有關(guān),當(dāng)然也與南北方人的性格有關(guān)。
二、員工的平均年齡
南方藥店員工的平均年齡小,大概在25歲,而在北方,年長的員工相對較多,其平均年齡估計在30歲,甚至更高,這也帶來了他們流動性的不同,年齡大了,也就相對更穩(wěn)定了。
三、營銷的意識有別
南方的藥店營銷與對銷售機會的把握明顯要強,而且經(jīng)營的理念較“前衛(wèi)”,北方的藥店相對要保守一些,穩(wěn)打穩(wěn)扎,但也顯示了一些“被動”。
從消費者角度來看,南北方也有較大差別:
一、對服務(wù)的要求不同
南方的消費者對服務(wù)的要求明顯要高,那是因為,在其平時接觸到的各種商業(yè)環(huán)境中,他們得到的都是比較優(yōu)質(zhì)的服務(wù),這也給藥店經(jīng)營帶來了“比較”,所以,南方藥店服務(wù)意識明顯強一些,正如梅花的感受一樣。
北方的藥店也不能說對服務(wù)要求低,而是整個環(huán)境習(xí)慣于某種“既有的模式”,大家平時就直來直去,有啥說啥,所以,可能不會去過多考慮一些細節(jié),但是,在北方,也有越來越多的藥店開始注重服務(wù)了。
二、喜歡的品種不同
南方銷售中藥是相對容易被接受的,在北方,從經(jīng)營中藥的藥店數(shù)來看,就明顯要少于南方,多數(shù)北方的藥店只是有一些罐裝的中藥飲片,而在南方,不只有這些,多數(shù)門店都有中藥柜臺。
這里也可以看出,南北方消費者對中藥的“喜好”程度是不同的。當(dāng)然,其他產(chǎn)品也有區(qū)別。
三、對營銷氛圍的要求不同
在南方,很多藥店的賣場與大型超市布置得不相上下,可以說是功夫很到家,包括POP的書寫、吊旗、裝飾等,特別是一些細節(jié),把握得非常到位。
而在北方,因受閉柜的影響,加上北方“冷”天時間較長,所以,對門店的打扮上就有一些“不在意”。
因此,看上去,北方藥店都有些“平實”,而南方的藥店則很“靚麗”。當(dāng)然,在北方的藥店中,也有很“靚”的。
人員與消費者的不同,帶來了整個藥店的營銷格局、競爭環(huán)境、經(jīng)營理念、品牌意識、企業(yè)文化、增長壓力等等都不同,不過,都想賣好藥,這一點是相同的。
如果從學(xué)習(xí)角度來看,北方藥店要學(xué)習(xí)南方藥店的經(jīng)營,而南方藥店要學(xué)習(xí)北方藥店的團隊穩(wěn)定。
在人口、面積大抵相同的情況下,藥店圈內(nèi)的南北差異顯然與中國南北文化、經(jīng)濟差異明顯的大背景息息相關(guān)。
一、銷售增幅南北懸殊
在多元化、自有品牌等具體經(jīng)營手法的嘗試上,北方藥店的速度似乎慢了一拍。藥店聯(lián)盟PTO近年從南方向北方市場挺進,他們的員工對南北差異感受頗深。PTO總經(jīng)理李從選認為,上述現(xiàn)象的出現(xiàn)本質(zhì)上與北方地區(qū)的經(jīng)濟體制關(guān)系密切。
在其看來,相對南方企業(yè)而言,很多北方企業(yè)的體制缺少吸引力,由此產(chǎn)生的人才流失問題是導(dǎo)致企業(yè)管理水平欠佳的*關(guān)鍵原因。
以東北地區(qū)某知名連鎖藥店為例,該連鎖藥店背后的集團體制使零售部門的高管頻頻出走,以尋找更大的個人發(fā)展空間。集團隨之從工業(yè)環(huán)節(jié)抽調(diào)人員管理零售。后者缺少供應(yīng)鏈管理等諸多零售管理經(jīng)驗,導(dǎo)致企業(yè)運作欠佳。
除了人才瓶頸外,北方藥店整體銷售增幅不及南方藥店的另一原因是其獨特的顧客結(jié)構(gòu)。李從選表示,南方地區(qū)外來流動人口普遍較多,而這部分人群正是藥店自費購藥的主要人群。相形之下,北方藥店的潛在顧客則非常有限。
二、擴張欲望南北有別
除了銷售增幅差異明顯外,從連鎖門店規(guī)模的角度來看,南北方藥店的表現(xiàn)也非常不同。
三、民營規(guī)模南強北弱
這個差異又與南北方民營經(jīng)濟發(fā)展的大環(huán)境差異息息相關(guān)。
南方自古以來商業(yè)氣氛濃郁,又得改革開放風(fēng)氣之先,其市場的開放程度較北方更高。
在這種情況下,為了追究資本的使用效率,大量外資和民間資本涌向南方;
另一方面,經(jīng)濟發(fā)展催促體制改革加速,也讓南方的民營經(jīng)濟更加活躍,民營企業(yè)的機制也更為靈活。
北方地區(qū)則因為歷史原因,國有企業(yè)較多,導(dǎo)致民營經(jīng)濟發(fā)展的空間、資源受到擠壓。而在醫(yī)藥零售行業(yè),由于其對民營資本開放的時間更晚,這一點尤為明顯。
而近年來,業(yè)內(nèi)融資的案例大多發(fā)生在南方,或者也與南方民營藥店群體發(fā)展更快、產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)更加清晰、機制體制更加靈活有必然聯(lián)系。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。