在藥店,促銷(xiāo)商品你得這樣選!

    添加日期:2017年6月5日 閱讀:2361

    藥店通過(guò)豐富的促銷(xiāo)活動(dòng),吸引更多的顧客進(jìn)店消費(fèi),形成購(gòu)買(mǎi)熱潮,提升銷(xiāo)量,傳播服務(wù)理念,迅速擴(kuò)大并占領(lǐng)市場(chǎng)。那么,在促銷(xiāo)商品的選擇上,有沒(méi)有一些竅門(mén)呢?不同的促銷(xiāo)方式,可以用于所有的商品嗎?藥店企劃部同仁,告訴你篩選促銷(xiāo)商品其實(shí)有很多學(xué)問(wèn)哦! 目的不同,促銷(xiāo)商品的選擇不同 如何篩選促銷(xiāo)商品,應(yīng)該根據(jù)促銷(xiāo)目的而定。如果是想通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)拉升客單價(jià),藥店應(yīng)該選擇一些單價(jià)比較高的商品,才能將客單價(jià)提上來(lái)。如果是想通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)增加客流,就應(yīng)該選擇一些負(fù)毛利品牌商品,顧客對(duì)這類(lèi)商品的價(jià)格相對(duì)敏感,藥店降價(jià)促銷(xiāo)的話(huà),必然吸引顧客。

    另外,為了緩解庫(kù)存壓力,一些連鎖藥店會(huì)對(duì)藥品的效期進(jìn)行梳理,將近效期藥品作為門(mén)店的促銷(xiāo)商品。如有效期為兩年的商品,在距效期一年的時(shí)候,加大促銷(xiāo)力度;效期為一年半的商品,則在距效期9個(gè)月時(shí)就著手設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案。 保健品才是促銷(xiāo)的主力 一些藥店同仁認(rèn)為倉(cāng)庫(kù)中滯銷(xiāo)的商品一定不能用來(lái)做促銷(xiāo)活動(dòng)。因?yàn),這些商品已經(jīng)成為滯銷(xiāo)品了,無(wú)論是打折還是買(mǎi)贈(zèng),都會(huì)對(duì)顧客造成傷害。如果要做促銷(xiāo)活動(dòng)的話(huà),可以選擇一些蛋白質(zhì)粉或者是聯(lián)合一些廠家,做廠家的促銷(xiāo)活動(dòng)。比如說(shuō)乳酸菌片、谷維康等。

    不同的季節(jié),不同的促銷(xiāo)重點(diǎn) 藥店應(yīng)針對(duì)不同季節(jié),突出銷(xiāo)售重點(diǎn),選擇緊扣季節(jié)性的商品進(jìn)行引導(dǎo)。春天是感冒的高發(fā)季節(jié),藥店春季促銷(xiāo)可選擇預(yù)防感冒、抗病毒類(lèi)的商品。也可針對(duì)花粉過(guò)敏癥,推出一系列商品;夏季促銷(xiāo),自然是消暑藥品唱主角,針對(duì)年輕女性,減肥品類(lèi)也是不錯(cuò)的促銷(xiāo)選擇;秋季節(jié)日較多,教師節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、重陽(yáng)節(jié)等,藥店在選擇促銷(xiāo)商品時(shí),應(yīng)先對(duì)顧客進(jìn)行細(xì)分:針對(duì)中老年人可以選擇慢性病品類(lèi)促銷(xiāo)。針對(duì)中青年人,可以選擇保健禮品,醫(yī)療器械如按摩椅足浴盆等,倡導(dǎo)將健康送給父母;冬季進(jìn)補(bǔ),藥店冬季應(yīng)推出與養(yǎng)生進(jìn)補(bǔ)相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng),參茸保健品是*佳的促銷(xiāo)商品選擇。

    篩選促銷(xiāo)商品,用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà) 某連鎖門(mén)正常的促銷(xiāo)活動(dòng),在選擇促銷(xiāo)商品時(shí),遵循以幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn):第*,品牌商品的選擇比例占到40%;第二,非藥品的比例占到30%;第三,如果是新店的話(huà),會(huì)針對(duì)門(mén)店試營(yíng)業(yè)期間的商品銷(xiāo)售排名來(lái)確定促銷(xiāo)商品,即根據(jù)總體的商品銷(xiāo)售數(shù)量或銷(xiāo)售額排名篩選前100位的商品,然后再?gòu)倪@100個(gè)商品中進(jìn)一步篩選:哪些是利潤(rùn)空間比較大的,哪些可以用來(lái)宣傳品牌。 編輯小結(jié) 如何篩選促銷(xiāo)商品,每家企業(yè)的做法都不一樣。有些企業(yè)甚至為了攔截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)選擇促銷(xiāo)商品。瑞商網(wǎng)偍倡精細(xì)化促銷(xiāo)活動(dòng),確定促銷(xiāo)目標(biāo)后,找到主力顧客群,不同的業(yè)態(tài)、不同的商圈,會(huì)有不同的主力顧客群。找到主力商品,針對(duì)不同的顧客群促銷(xiāo),要選擇不同的品類(lèi)。對(duì)于青年顧客來(lái)說(shuō),兒科、婦科、維生素及礦物質(zhì)、手足部美容、美容養(yǎng)顏保健品、計(jì)生用品等品類(lèi)明顯具有優(yōu)勢(shì);而對(duì)于老年顧客來(lái)說(shuō),心腦血管及糖尿病品類(lèi)則相對(duì)銷(xiāo)量較大。

    責(zé)任編輯:田月華 themanifestationessentials.com 2017-6-5 14:32:54

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本文標(biāo)簽: 促銷(xiāo)
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