添加日期：2017年3月24日 閱讀：1398
近年來，國家醫(yī)藥政策頻出，市場需求持續(xù)上漲，醫(yī)藥行業(yè)也對此作出調整。未來醫(yī)藥商業(yè)結構中各要素會重新組合并向專業(yè)化方向發(fā)展，*終會形成不可或缺的三大模塊：配送、市場和銷售*終構成未來中國醫(yī)藥商業(yè)結構中*重要的三大模塊。
藥品經過配送進入各種終端，真正的營銷才剛剛開始，這需要通過純銷商業(yè)的銷售體系維護各種關系包括醫(yī)生關系，還需要市場層面的學術推廣、市場策劃等方面的專業(yè)服務。
現在，很多制藥企業(yè)的市場和銷售功能是捆綁到一起的，對于代理制模式為主的制藥企業(yè)，其市場、銷售和配送功能基本委托給了合作商業(yè)，而合作商業(yè)目前基本沒有多大的市場功能，基本是代金銷售和配送。
其中，代金銷售行為其實是把本應該是合規(guī)的市場費用用作了商業(yè)賄賂，以此刺激醫(yī)生提高藥品的用藥量，這也導致了大處方的出現和不合理用藥的事情頻頻發(fā)生。
第三方醫(yī)藥服務體系麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣認為，未來，隨著國家政策的日益趨嚴，市場功能會逐步體現。
但是，現在，很多制藥企業(yè)根本不了解什么是市場功能，什么是銷售功能，至于配送功能，則都比較了解。
而且，由于多年的代金銷售，市場能力對很多制藥企業(yè)來說已經蛻化了，很多制藥企業(yè)不重視市場部、醫(yī)學部等相關部門的工作，而是更多的埋怨這些部門是成本部門，是企業(yè)的負擔。
這種畸形的發(fā)展現狀導致很多制藥企業(yè)就像修煉了“葵花寶典”一樣，在未來的發(fā)展中被去了市場這個“勢”。第三方醫(yī)藥服務體系麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣認為，由于“勢”不存在，制藥企業(yè)的決策層都面對現在嚴厲打擊代金銷售的現狀束手無策，因為他們思路中，除了給錢之外，已經沒有什么辦法能夠提升藥品銷量了。
于是，很多制藥企業(yè)開始學習外資藥企的市場行為，但是，由于外資藥企的市場行為大都是為高空間的專利藥物服務，這導致國內以仿制藥為主的制藥企業(yè)根本就從這個“洋師傅”哪里學不到什么東西，很多制藥企業(yè)高薪聘請外資藥企的人，奉行拿來主義，但過一段時間后，除了發(fā)現費用猛增之外，好像沒什么卵用。
況且，現在洋師傅也自身難保，因為大量的專利藥物到期，他們很多的原來的營銷模式不適合大規(guī)模仿制藥物的銷售，于是，很多外資制藥企業(yè)在紛紛剝離非核心仿制藥業(yè)務，更專注于聚焦業(yè)務。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷�！臼褂梅椒ā客庥�。將本品適量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
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