醫(yī)藥新政落地 “散戶”該怎么辦

添加日期：2017年3月22日 閱讀：1868

說(shuō)到醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)策略，*大的問(wèn)題就是合規(guī)(因?yàn)橐郧安缓弦?guī)習(xí)慣了)。面對(duì)醫(yī)藥“兩票制”、藥品GPO采購(gòu)等醫(yī)藥新政的陸續(xù)落地(據(jù)說(shuō)今年兩票制全國(guó)所有省市全面落地)，筆者預(yù)測(cè)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)產(chǎn)生重大變革，可以總結(jié)為以下4點(diǎn)：

1)原底價(jià)模式的廠家，底價(jià)轉(zhuǎn)為高開(kāi)，原代理商升級(jí)調(diào)整為CSO機(jī)構(gòu);

2)逐步忘記底價(jià)，摒棄高開(kāi)高返的高風(fēng)險(xiǎn)模式，朝傭金制目標(biāo)過(guò)渡;

3)自營(yíng)模式的廠家，將銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)由雇傭關(guān)系轉(zhuǎn)為商業(yè)伙伴關(guān)系，后者演變?yōu)閷?zhuān)業(yè)CSO機(jī)構(gòu);

4)傭金制將成為未來(lái)主流的結(jié)算方式。

基于以上變化，原來(lái)以小區(qū)域幾家醫(yī)院散戶經(jīng)營(yíng)者，近期就面臨轉(zhuǎn)制問(wèn)題。如果通過(guò)某種方式直接受雇于藥企，興許還能保證些微薄收入，但失去了自主選擇產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，而且投奔藥企本身就有許多不便。所以尋求與有良好信譽(yù)的專(zhuān)業(yè)CSO的合作才是*明智的選擇!這樣的合作意味著可以在較自由的前提下，繼續(xù)從事自己的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

如果“散戶”們?cè)谀壳暗男蝿?shì)下依然懶于變化，醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)策略不變，可以預(yù)見(jiàn)：短短的幾年后，你將完全失去原有的工作機(jī)會(huì)和服務(wù)空間，因?yàn)槟鞘撬幤笙抻诟鞣N管理?xiàng)l例的規(guī)定，無(wú)法和你協(xié)作。CSO也可能因?yàn)橐呀?jīng)有替代你的資源，已不需要你的參與了。

*后祝愿所有的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員能平靜地度過(guò)現(xiàn)在的"困難期"，繼續(xù)自己的事業(yè)，為患者健康、藥企和個(gè)人及家庭幸福貢獻(xiàn)力量。

責(zé)任編輯：田月華 themanifestationessentials.com 2017-3-22 14:04:00

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