藥品亂象等于錢景?這些機(jī)會(huì)你抓住了嗎

添加日期：2017年3月16日 閱讀：1568

藥品亂象其實(shí)可以理解成是一種“錢景”，就看你怎么做了。負(fù)面醫(yī)藥新聞天天有，但這其中暗藏的商機(jī)你又知道多少？獨(dú)家藥品其實(shí)也不少，為何你整天埋怨找不到好品種?

筆者每天看很多醫(yī)藥新聞，在市場(chǎng)環(huán)境劇烈的變化時(shí)，很多初入這個(gè)行業(yè)的朋友困惑者居多，擔(dān)憂未來(lái)還有沒有自己的位置，能不能找到自己的坐標(biāo)，面對(duì)公司政策的變化和一個(gè)個(gè)醫(yī)藥政策的出臺(tái)，我們可以輕松的去批判公司制度的無(wú)情，或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不合規(guī)，又或者埋怨政策制定者的短視及功利，但這些都無(wú)助于你在未來(lái)的醫(yī)藥行業(yè)里賺到更多的錢，找到自己的立身之本。那么，如何在醫(yī)藥行業(yè)賺更多的錢?

沒錢景，原因在于你獲取信息的途徑是錯(cuò)誤的，那你得到的就不是有價(jià)值的信息而是噪聲，再加上你進(jìn)入這個(gè)行業(yè)不久，不愿獨(dú)立思考或者工作經(jīng)驗(yàn)讓你不具備獨(dú)立思考的能力，不能夠從大量市場(chǎng)噪聲中獲取到幫你賺錢的信息。

舉兩三個(gè)例子可能比較容易理解些，當(dāng)然，都是針對(duì)這個(gè)行業(yè)的新人說(shuō)的，老司機(jī)本篇可以略過。

比如我們埋怨醫(yī)藥政策的制定者的時(shí)候，往往喜歡說(shuō)的是，監(jiān)管機(jī)構(gòu)要實(shí)現(xiàn)職能轉(zhuǎn)變，要讓位于市場(chǎng)，不能一味粗暴干涉。那么，這樣如何在醫(yī)藥行業(yè)賺更多的錢，該怎么辦?

上面例子道理貌似是沒錯(cuò)，但如何讓位于市場(chǎng)不知道小伙伴們考慮過沒?真正的讓市場(chǎng)機(jī)制說(shuō)話是一個(gè)藥品從研發(fā)到生產(chǎn)，再到銷售，你要參考市場(chǎng)上的競(jìng)品來(lái)找到自己的定位，制定自己的價(jià)格策略和推廣計(jì)劃，但是現(xiàn)實(shí)中是什么情況呢?曾經(jīng)在一個(gè)時(shí)期，很大數(shù)量的廠家無(wú)需考慮這些，你只需要考慮能不能搞到藥品批文，然后再考慮定價(jià)是否留有足夠的臨床操作空間，就OK啦，至于這個(gè)藥品是不是彌補(bǔ)了其他藥品臨床應(yīng)用的短板，自己的推廣是否有助于提高臨床學(xué)術(shù)水平，都是次要的。

如果把這叫做“讓市場(chǎng)說(shuō)話”“讓位于市場(chǎng)”，那必然把整個(gè)行業(yè)都拉入“回扣”等的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)中，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)為了生存，為了發(fā)展，有時(shí)候也是很無(wú)奈的。

所以，真正的“讓市場(chǎng)說(shuō)話”、“讓位于市場(chǎng)”應(yīng)該是監(jiān)管部門減少簡(jiǎn)單粗暴的干涉，但也不能不管，他們需要做的是提供一個(gè)公平公正、合規(guī)守法的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境就行了，就像電影里我們看到的黑市拳賽，如果市民投訴暴力，擾民，那么政府說(shuō)那好辦，每周只能舉辦一次，而且是晚上12點(diǎn)市民睡覺后，實(shí)在不行再加上18禁，不許小孩子看，然后一邊制定政策一邊繼續(xù)收?qǐng)龅刭M(fèi)、營(yíng)業(yè)稅等等，市民肯定會(huì)發(fā)牢騷，暴力和血腥殺戮依舊存在，而且你丫還從中獲利，那如果你不讓他管吧，放歸所謂的市場(chǎng)，天天打的頭破血流甚至死人也的確不好，市民需要的肯定也不是這個(gè)，其實(shí)很簡(jiǎn)單，市民需要的是政府制定下規(guī)則，你按現(xiàn)代拳擊規(guī)則來(lái)辦比賽，不允許打著打著拿小刀子、棍棒就招呼了，誰(shuí)違規(guī)懲戒誰(shuí)，這樣就成了挺好的體育賽事嘛，政府、搏擊從業(yè)者、市民都很開心。

再比如很多媒體對(duì)醫(yī)藥兩票制等等的解讀，不加思考的看，很容易自己也很快找不著北，這個(gè)行業(yè)即使同是醫(yī)藥代表，同是地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，服務(wù)于不同的企業(yè)視野也是不一樣的，你只有深入去市場(chǎng)里去了解，再和媒體或者他人說(shuō)的去對(duì)照，可能才更容易做出自己的判斷。

如何在醫(yī)藥行業(yè)賺更多的錢?壓縮利潤(rùn)空間有助于這個(gè)行業(yè)規(guī)范嗎?很多人會(huì)想：賺不到錢啦，那這么多不規(guī)范的藥品代理商不就轉(zhuǎn)行了嗎?

是的，會(huì)轉(zhuǎn)行，但大老板不做了還會(huì)有小老板做，小老板不做了還有我們這些窮屌做，在咱們這地兒，一毛錢的利潤(rùn)的生意都會(huì)有無(wú)數(shù)的人打破頭的擠進(jìn)來(lái)做，只要沒有公平公正的市場(chǎng)環(huán)境，不合規(guī)不合法的現(xiàn)象依然會(huì)存在，而且利潤(rùn)越低，從業(yè)者越低端，這是商業(yè)規(guī)律，對(duì)像醫(yī)療健康這種高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，不會(huì)是好事。

很多事情，即使是行業(yè)內(nèi)人也是不了解的，你見過政策一改，一個(gè)代理注冊(cè)了幾十家公司的嗎?一個(gè)人的智慧永遠(yuǎn)敵不過一群人的智慧，以對(duì)立的姿態(tài)去管理可能永遠(yuǎn)得不到想要的結(jié)果，以抹黑整個(gè)行業(yè)從業(yè)人員的代價(jià)自然也換取不來(lái)行業(yè)的規(guī)范，換來(lái)上有政策下有對(duì)策是有可能的。

我知道，小伙伴們都期待行業(yè)的規(guī)范，都期待職業(yè)的認(rèn)可，期待上頭在這方面能夠給予支持，從大家的評(píng)論中可以看出。

至于藥品亂象何時(shí)解?未來(lái)還是越來(lái)越好的，醫(yī)藥代表已經(jīng)列入了職業(yè)大典嘛，呵呵。

對(duì)于未來(lái)，也許，我們需要的是一點(diǎn)耐心，對(duì)于更為關(guān)鍵的現(xiàn)在，我們需要的是自己能夠看清這藥品亂象，合規(guī)合法的多賺點(diǎn)錢把肚子填飽先，畢竟，即使我們不自吹自己的道德水準(zhǔn)有多高，為了患者為了健康中國(guó)神馬的，也不管你們?cè)趺凑垓v怎么評(píng)論我們賣藥的，我只想要渾水摸點(diǎn)魚，那也需要視力好點(diǎn)吧。

有時(shí)候，藥品亂象也是一種錢景，就看你怎么把握機(jī)會(huì)。

責(zé)任編輯：田月華 themanifestationessentials.com 2017-3-16 13:58:02

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