獨(dú)家品種為什么*適合做藥品空銷

添加日期：2017年2月28日 閱讀：5374

鎖定目標(biāo)市場(chǎng)，把目標(biāo)醫(yī)藥市場(chǎng)做細(xì)做轉(zhuǎn)，這是所有才去藥品孔曉策略者的初衷。然而，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，不少醫(yī)藥招商企業(yè)在藥品控銷模式之路上遭遇“滑鐵盧”。

那么，藥品控銷模式到底值不值得推崇，獨(dú)家藥品怎么做控銷?其在運(yùn)作的過(guò)程中需要注意哪些問(wèn)題?又該怎么做呢?從本期起，本版將推出“眾說(shuō)藥品控銷”系列專題，組織一批藥品營(yíng)銷**為廣大醫(yī)藥醫(yī)藥招商企業(yè)指點(diǎn)迷津。敬請(qǐng)關(guān)注!

*近幾年，藥品營(yíng)銷市場(chǎng)對(duì)控制營(yíng)銷出現(xiàn)了一定程度的熱捧，本著增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力和做大做強(qiáng)的愿望，一些醫(yī)藥招商企業(yè)嘗試引入了控制營(yíng)銷的方式，有的醫(yī)藥招商企業(yè)還出高薪聘請(qǐng)“高人”、“**”到本醫(yī)藥招商企業(yè)進(jìn)行運(yùn)作，成為藥品營(yíng)銷市場(chǎng)的一道風(fēng)景線。

不過(guò)，一直以來(lái)，筆者不太看好那種規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目刂茽I(yíng)銷模式，而本人所熟悉的兩個(gè)國(guó)內(nèi)比較著名的制藥醫(yī)藥招商企業(yè)，也被筆者一語(yǔ)成讖，在控制營(yíng)銷上栽了大跟頭。

藥品控銷可不可控，?該怎么控?獨(dú)家藥品怎么做控銷?以下是個(gè)人觀點(diǎn)：

獨(dú)家藥品才*適合做藥品控銷

獨(dú)家藥品怎么做控銷?越來(lái)越多的實(shí)踐案例表明，并不是所有的藥品都適合做控制營(yíng)銷，只有獨(dú)家藥品，或同類藥品極少的，才有贏的*大機(jī)會(huì)。處于這種情況下，采取控制營(yíng)銷策略，既能保證不串貨，促進(jìn)終端的公平競(jìng)爭(zhēng)，又可*大程度地調(diào)動(dòng)客戶銷售的積極性，使藥品銷售迅速登上一個(gè)較高的臺(tái)階。反之，非獨(dú)家藥品，且同類品種多的藥品，則不宜采取藥品控銷策略，否則會(huì)影響客戶銷售的積極性，往往相當(dāng)于把市場(chǎng)份額拱手相讓給競(jìng)品。

要知道，醫(yī)藥招商企業(yè)每打下一塊醫(yī)藥市場(chǎng)，掙得一塊醫(yī)藥份額，都要付出一定的時(shí)間、大量的人力物力以及巨大的資金投入，不經(jīng)過(guò)充分論證而盲目引進(jìn)控制營(yíng)銷，很可能讓多年來(lái)辛苦積累的業(yè)績(jī)被考慮不周的藥品控銷措施毀于一旦。

責(zé)任編輯：田月華 themanifestationessentials.com 2017-2-28 14:09:18

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