DTP藥店能否成為藥品零售業(yè)態(tài)新路徑?

添加日期：2017年2月14日 閱讀：2319

近年來，藥品零售行業(yè)競爭激烈，加上房租、人工等成功高，連鎖藥店進入微利時代，高端藥品成為藥店利潤新來源，以醫(yī)保全新、康德樂、京衛(wèi)大藥房為首的一些連鎖藥店紛紛試水DTP藥店模式。DTP藥店能否成為藥品零售業(yè)態(tài)升級可行的路徑?

“有業(yè)內人士估算，2016年我國DTP藥店市場規(guī)模已超百億元人民幣，這個數(shù)值在2017年還可能增長數(shù)倍�！�2月10日，青島百洋醫(yī)藥股份有限公司營養(yǎng)與代謝事業(yè)部總經理張小平說。

巨頭間的游戲

按照業(yè)內流行的說法，DTP(DirectToPatient)是高值藥品直送患者的醫(yī)藥經營方式。有的先行者已經吃到了第*口蛋糕。

2009年，醫(yī)保全新大藥房遭遇經營困境，為改善經營狀況，其與拜耳公司合作,銷售抗癌藥物，經營困境得到緩解。此后，醫(yī)保全新大藥房積極拓展DTP業(yè)務，開設專區(qū)銷售新特藥，目前在售的新特藥超過80種�！伴_展DTP業(yè)務，醫(yī)保全新不僅實現(xiàn)了轉虧為盈，近年的銷售增長也穩(wěn)定在兩位數(shù)。特別是從2015年開始，我們*好的DTP單店年銷售額突破了1.3億元，2016年單店年銷售刷新到1.5億元�！贬t(yī)保全新大藥房總經理李慶福說。

同樣吃到“蛋糕”的還有康德樂大藥房。康德樂中國特質藥房及商業(yè)技術副總裁王瀾曾透露，DTP業(yè)務為康德樂大藥房帶來的年均銷售增長為20%~30%，其旗下DTP單店的年平均銷售額在2000萬元左右。這一業(yè)績幾乎是普通藥店銷售額的40倍。

然而，DTP藥店卻是少數(shù)藥店的“游戲”，由于對資金實力和人員素質要求較高，該模式把眾多中小型藥店排除在外。以某連鎖藥店將旗下一個傳統(tǒng)門店改造成DTP藥店為例，僅前期設備購置和裝修就花費了25萬元左右。

江蘇鹽城蘇好醫(yī)藥的執(zhí)行董事兼總經理蔡文兵告訴記者，對想開展DTP業(yè)務的藥店來說，獲取新特藥資源困難更大�！爸行∷幍昝磕暝谝患宜幤笏�購藥品的貨值可能不到30萬元，銷量不夠就拿不到代理權。”蔡文兵說。而即便拿到代理權，風險仍然存在。DTP業(yè)務的藥品資源掌握在藥企手中，合作一旦達不到預期，藥品資源隨時可能被轉移。曾有藥店因藥企收回某新特藥的代理權而損失近**元。為規(guī)避風險，藥店只能與多家藥企開展合作，而這勢必會增加經營管理成本。

“DTP藥店模式不錯，但它是醫(yī)藥巨頭和大型連鎖藥店的天下，一般藥店很難進入。”一位業(yè)內人士直言。

“水土不服”背后

事實上，近兩年大型連鎖藥店在開展DTP業(yè)務時也屢受挫折，似乎“水土不服”。

“國內藥店對DTP的概念理解有誤�！敝袊�藥科大學國家執(zhí)業(yè)藥師發(fā)展研究中心副主任康震說。他認為，DTP藥店是國外DTC(DirectToCustomer)模式的變形，DTP在美國其實是指藥物治療問題(DrugTherapyProblem)。拋開概念上的偏差，國內鮮有連鎖藥店意識到，DTP的內核是提供專業(yè)藥學服務�！皩�DTP定義為藥品直送患者，顯示出醫(yī)藥企業(yè)更多地將該模式視為銷售和配送模式，而不是藥學服務模式�！笨嫡鹫f，相關方需意識到DTP模式對藥店專業(yè)性的要求�！癉TP藥品多為處方藥，藥店和執(zhí)業(yè)藥師在保障患者的用藥安全上應承擔相應的責任，更需在售后提供專業(yè)的藥物治療管理服務�！笨嫡鹫f。

山東大學醫(yī)藥衛(wèi)生管理學院副教授左根永提醒，考慮到新特藥的價格和安全性，執(zhí)業(yè)藥師應嚴把審方關，避免藥物濫用和過度治療，DTP業(yè)務不能以銷量定輸贏�！癉TP模式是零售領域的兩票制，相比銷售量，更值得關注的是DTP是否減少了流通成本，這種成本的減少是否降低了患者的購藥費用�！彼�說。

在張小平看來，DTP模式出現(xiàn)“水土不服”，實質是該模式出現(xiàn)在藥品零售的原始壟斷階段�！艾F(xiàn)在還是搶資源的時候，搶到資源的藥店即便不做藥學服務，也能順利開展業(yè)務，賺得缽滿盆滿�！睆埿∑秸J為，隨著越來越多的企業(yè)引入DTP業(yè)務，DTP藥店的專業(yè)化服務功能會日益凸顯。

還有業(yè)內人士指出，我國目前的DTP藥店的概念已經泛化，明確指向了專業(yè)藥店這一方向。對此，張小平持肯定態(tài)度，在他看來，泛DTP將DTP的概念“平民化”，它在抓專業(yè)服務的同時降低了對藥店的硬件要求，是一種更大眾化、易復制的模式，也更符合中小藥店的前進方向。

對此，康震也表示認同。他說：“我們應借助DTP模式的東風，按照世界衛(wèi)生組織和國際藥學聯(lián)合會提出的GPP(GoodPharmacyPractice)模式，建設優(yōu)良的專業(yè)藥房，讓執(zhí)業(yè)藥師從買賣藥品的商業(yè)模式向提供專業(yè)服務的商業(yè)模式轉型�！�

責任編輯：田月華 themanifestationessentials.com 2017-2-14 15:59:13

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