2017年單一醫(yī)藥產(chǎn)品學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)如何轉(zhuǎn)型

添加日期：2017年2月14日 閱讀：2264

站在如今的醫(yī)藥市場(chǎng)當(dāng)中，靠著單一醫(yī)藥產(chǎn)品走天下似乎不可能，對(duì)于終端客戶和患者而言，無(wú)論是直營(yíng)廠家，還是醫(yī)藥產(chǎn)品操縱者，每一個(gè)不說(shuō)自己的醫(yī)藥產(chǎn)品多么多么好的，“不看廣告，看療效”是其高度的總結(jié)。而向綜合學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變是單體醫(yī)藥產(chǎn)品未來(lái)的出路。

在環(huán)境和業(yè)態(tài)升級(jí)轉(zhuǎn)型的2017年，可能你用自己培養(yǎng)出來(lái)的所謂學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)講師去忽悠終端和消費(fèi)者可能玩不轉(zhuǎn)了，因?yàn)檎麄�(gè)業(yè)態(tài)成員的生存壓力都加大了，今時(shí)不同往日，在過(guò)去滿地黃金的時(shí)候，你喋喋不休的“辛苦之后”，尤其是對(duì)于終端商而言，只要他想發(fā)力，什么醫(yī)藥產(chǎn)品都可以銷(xiāo)售的出去，因而，雖然竊笑講師的無(wú)知，他還是可以照顧情面的進(jìn)貨，但2017年這種照顧可能沒(méi)有了。

這就對(duì)于抱怨“賣(mài)藥像小偷一樣”的廠商提出了更高的學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)要求，概括的講在三個(gè)方面要做出點(diǎn)名堂：

1、講師必須專(zhuān)業(yè)，不管是內(nèi)訓(xùn)的，還是外聘的，深諳用藥之道，而且要有成功賣(mài)法和案例，要是外聘的講師能有點(diǎn)知名度的更好;

2、要從醫(yī)藥招商企業(yè)到醫(yī)藥產(chǎn)品，從醫(yī)藥產(chǎn)品到品牌，從團(tuán)隊(duì)到文化，從戰(zhàn)略到推廣，必須有系統(tǒng)的全套的武裝到牙齒的展示和游說(shuō);

3、學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的軟硬件配套要相得益彰。隨著信息共享的力度的強(qiáng)化，外在的排場(chǎng)諸多醫(yī)藥招商企業(yè)基本到位，但是排場(chǎng)背后的功課卻大不一樣，因而導(dǎo)致學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)效果不佳的案例比比皆是。

責(zé)任編輯：田月華 themanifestationessentials.com 2017-2-14 14:10:12

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