添加日期:2017年2月8日 閱讀:1366
2016年,對于醫(yī)藥代表來說,應(yīng)是一道重要的分水嶺。2017年伊始,醫(yī)藥行業(yè)將繼續(xù)從野蠻生長走向理性分化,一大批醫(yī)藥代表將逐步被淘汰或無奈轉(zhuǎn)行。
活下來的醫(yī)藥代表,將繼續(xù)分享行業(yè)的美羹。
基于以下原因,未來醫(yī)藥代表的規(guī)模將縮水。
1、正在開展的仿制藥一致性評價將關(guān)掉一批制藥工業(yè),生產(chǎn)文號消失一片。
2、兩票制將使一批藥品推廣自然人,尤其是手上有幾家醫(yī)院資源特別豐富的,被制藥企業(yè)收編,但這些人可能會在多家公司兼職,他們浮出水面后會擠掉一些公司的銷售職位。
3、MNCs(MultinationalCompanies,跨國公司):隨著原研產(chǎn)品到期,裁撤或轉(zhuǎn)讓產(chǎn)品線將成為常態(tài)。
4、國家砍伐藥價是大趨勢,各公司均會向低成本聚焦推廣的方向去轉(zhuǎn)變,通過壓縮銷售人員規(guī)模,提高銷售人員單產(chǎn)來應(yīng)對新的業(yè)態(tài)。
5、基于互聯(lián)網(wǎng)興起的MCM(MobileContentManagement,移動內(nèi)容管理),將部分取代傳統(tǒng)銷售模式。
不要低估國家打擊“帶金銷售”的決心。
部分假合規(guī)的外企以及絕大多數(shù)國內(nèi)公司均要有清醒的認(rèn)識。未來醫(yī)藥代表的發(fā)展——
首先,要選擇一家好的公司,外企仍然是*好的選擇,國內(nèi)公司主要選擇自營模式下學(xué)術(shù)推廣為主導(dǎo)的規(guī)模比較大的企業(yè)。
其二,選擇腫瘤,心血管,血液,消化等疾病人數(shù)持續(xù)增加的產(chǎn)品線,盡量選擇原研或首仿品種,在仿制藥一致性評價完成后,產(chǎn)品線殘酷競爭的局面將大為改觀。
其三,必須要保持認(rèn)真學(xué)習(xí)的初心,在經(jīng)歷大浪淘沙之后,醫(yī)藥代表的薪酬水平將會穩(wěn)中有升,人員結(jié)構(gòu)也將發(fā)生較大變化,首先被淘汰的是非醫(yī)藥背景的銷售人員,一些在實(shí)驗室,制藥車間,醫(yī)院工作的專業(yè)人員將會陸續(xù)加入到醫(yī)藥代表隊伍,醫(yī)藥代表中醫(yī)藥背景的人員比例將明顯增加。所以專業(yè)能力差,不會做人同時業(yè)績平平的醫(yī)藥代表將首先出局。非醫(yī)藥背景的銷售代表必須在專業(yè)能力上做刻骨銘心的改變才會從旋渦中勝出。
專業(yè)與做人,是醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)型的二把利器。產(chǎn)品推廣,做人比專業(yè)更重要。而專業(yè)優(yōu)秀,但為人不淑,難以成為一個合格的醫(yī)藥代表。光會做人,專業(yè)匱乏,亦難以獲得持續(xù)發(fā)展。只有同時有了這二把利器,你就會成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表。并非是通過什么考試或認(rèn)證,就會成為一名合格的醫(yī)藥代表。
2017,醫(yī)藥代表們需要倒空自己,重新?lián)P帆!
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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