添加日期:2017年12月27日 閱讀:2004
通過(guò)百度大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),年底了,藥代寶寶關(guān)注熱點(diǎn)前三是招聘,收入和女藥代。大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果這讓小編也大為吃驚。兩票制和合規(guī)排到第四和第五。
▍招聘
年底藥代們關(guān)注招聘表達(dá)兩個(gè)維度信息——第*個(gè)方面是很多新手想尋求更好藥代職位,另一個(gè)方面是大量藥代想更換行業(yè)。
針對(duì)新手菜鳥(niǎo)們,小編想說(shuō)此一時(shí)彼一時(shí),輕輕松松返點(diǎn)賺錢,年底海外游的美好時(shí)光已成為過(guò)去。
目前合規(guī),兩票制,一致性評(píng)價(jià),藥品飛檢,反腐反貪抓行賄已經(jīng)鬧得雞飛狗跳。樹(shù)上果子已被摘得差不多了,進(jìn)入藥代行業(yè)需謹(jǐn)慎。
針對(duì)老鳥(niǎo)藥代換行業(yè),小編想說(shuō)明年的確形勢(shì)不好,如果專業(yè)技能強(qiáng),精通專業(yè)領(lǐng)域知識(shí),可以走學(xué)術(shù)路線,畢竟干了這么多年,走了也挺可惜。
▍收入
藥代關(guān)注收入是人之常情,大家工作就是為找錢養(yǎng)家糊口。很多醫(yī)藥圈朋友問(wèn)過(guò)我藥代真實(shí)收入,確實(shí)不好回答。影響收入的因子有很多,包括區(qū)域省份,職位,工作年限,企業(yè)性質(zhì),工作業(yè)績(jī)等等。
(主要影響藥代收入的因素)
小編經(jīng)過(guò)大量采訪**藥代,他們認(rèn)為上述因子中,政策法規(guī),業(yè)績(jī)和人脈資源對(duì)收入影響*大。如果政策大形勢(shì)不好,再優(yōu)秀的藥代也會(huì)感到力不從心。
*近兩年合規(guī),兩票制,一致性評(píng)價(jià),藥品飛檢和反腐等政策一浪高過(guò)一浪,藥代老鳥(niǎo)們也感受到了實(shí)實(shí)在在的壓力。
業(yè)績(jī)也是影響收入的重要因子。對(duì)于外資企業(yè)來(lái)說(shuō),連續(xù)三個(gè)季度完不成任務(wù)意味著走人。有次采訪,一位藥代說(shuō)*近任務(wù)又漲了,她*近焦慮得有些內(nèi)分泌失調(diào),臉上漲了很多痘痘。
國(guó)企也好不了多少,如果完不成業(yè)績(jī),就那點(diǎn)可憐巴巴的底薪。常見(jiàn)底薪就一千多,兩千多,不同省份底薪偏差比較大。藥代們一直拿底薪,自己都養(yǎng)不活,因此堅(jiān)持下來(lái)的大多是吃得苦的藥代。
有人脈資源并維護(hù)得很好,業(yè)績(jī)不用愁。小編的一些藥代朋友,在圈內(nèi)混了很多年,積累了大量人脈資源,每年定期送送信封,喝酒吃飯,一起分錢,日子過(guò)得挺滋潤(rùn)。
(2017年醫(yī)藥代表評(píng)價(jià)工資)
根據(jù)目前統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),全國(guó)醫(yī)藥代表平均工資5700元左右,4.5K-6K人數(shù)*多,大概占比28%(影響工資因素多,這里只是平均數(shù)工資,和各位藥代讀者收入有一定偏差,敬請(qǐng)諒解)。
▍女藥代
醫(yī)藥圈子年底關(guān)注女藥代的熱度排名第三,僅次于招聘和收入。
大家主要關(guān)注女藥代工作能力和潛規(guī)則。圈子里男性藥代多,女性藥代少,公司招聘時(shí)考慮到工作性質(zhì),一般會(huì)優(yōu)先錄用男性,除非這女士口才特別好,能吃苦,酒量好。
小編周圍女藥代也不少,工作能力也很強(qiáng)。至于潛規(guī)則,大家都懂。圈子有些不良言論,例如“把醫(yī)生睡服”。小編認(rèn)為只要是銷售行業(yè)就可能出現(xiàn)這些情況,并不局限于醫(yī)藥圈子。至于潛規(guī)則,小編想說(shuō)醫(yī)藥圈子有好人也有人渣,江湖走久了就會(huì)遇到各種類型人。潛規(guī)則肯定有,但只要女藥代堅(jiān)持自己原則,銷量受些影響可以通過(guò)其他努力彌補(bǔ),不要讓人渣為所欲為。
▍合規(guī),醫(yī)院劃線----明年大量藥代將出局
昨日,小編采訪了德國(guó)外資藥企的一名**員工。該員工稱以前通過(guò)行賄醫(yī)生增加銷量是業(yè)內(nèi)心照不宣的共識(shí),把錢放入信封,醫(yī)生懂得起。很多藥代賣賣嘴皮,給醫(yī)生回扣返點(diǎn),收入挺高,F(xiàn)在被職能部門(mén)抓住要被重罰和曝光。
2013年7月葛蘭素史克在國(guó)內(nèi)被曝光利用賄賂手段謀求不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境,導(dǎo)致藥品行業(yè)價(jià)格不斷上漲。因涉嫌嚴(yán)重商業(yè)賄賂等經(jīng)濟(jì)犯罪,葛蘭素史克(中國(guó))投資有限公司〔簡(jiǎn)稱GSK中國(guó)〕部分高管被依法立案?jìng)刹椤?
2014年9月19日,長(zhǎng)沙市中級(jí)人民法院對(duì)葛蘭素史克(中國(guó))投資有限公司處以罰金人民幣30億元,這是迄今為止中國(guó)開(kāi)出*大罰單。馬克銳等被告被判有期徒刑二到四年。5年過(guò)去了,國(guó)內(nèi)外資藥企不敢掉以輕心,不斷開(kāi)會(huì)培訓(xùn)合規(guī),對(duì)違反合規(guī)的員工開(kāi)除處理。
合規(guī)在明年會(huì)越來(lái)越嚴(yán)格,將嚴(yán)重影響收入。明年審計(jì)查的更嚴(yán),根本不能動(dòng)流向。藥代不能行賄受賄,所有活動(dòng)要接受第三方檢查,甚至開(kāi)會(huì)指定的餐廳,人數(shù)都會(huì)有第三方抽查。按照正常流程走,銷量會(huì)下降。被采訪者說(shuō)出這些話時(shí),聲音有些低落和無(wú)賴。
該員工還透露過(guò)兩年醫(yī)院會(huì)有改制,藥品會(huì)有一條分劃線。針對(duì)同一品種,上了線的藥就能進(jìn)醫(yī)院,沒(méi)上線的藥不能進(jìn)醫(yī)院,從而很多品種被引入終端零售市場(chǎng)。醫(yī)院路線的藥代品種少了,業(yè)績(jī)會(huì)很難做。醫(yī)院歡迎的是學(xué)術(shù)會(huì)議,不會(huì)刻意強(qiáng)調(diào)銷量,跑醫(yī)院的藥代需求量會(huì)逐年遞減。如果一名藥代缺乏專業(yè)領(lǐng)域知識(shí),將很難混下去。所以跑醫(yī)院的藥代要準(zhǔn)備職業(yè)規(guī)劃了,明年兇多吉少。
這名外企藥代稱公司針對(duì)明年政策已經(jīng)提前做出改變,2017年初幾個(gè)品種的藥代合并為一個(gè)部門(mén),*近部分藥代已從銷售組轉(zhuǎn)到支持部門(mén)了。換了部門(mén),績(jī)效考核變了,收入被腰斬,明年估計(jì)*多五千元月薪。這有變相走人的意思,嫌工資低的藥代只有走了。
▍逆水行舟不進(jìn)則退
雖然目前大環(huán)境不好,但雨過(guò)天晴,市場(chǎng)會(huì)逐漸規(guī)范,利國(guó)利民。藥代寶寶們也不要灰心,小編建議強(qiáng)化自身專業(yè)領(lǐng)域知識(shí)學(xué)習(xí),逆水行舟不進(jìn)則退。醫(yī)生尊重專業(yè)人士,專業(yè)知識(shí)硬,藥代寶寶可以和醫(yī)生平等對(duì)話,不需要阿諛?lè)畛,這既能賺錢,又有尊嚴(yán)。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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