OTC代表：如何提煉出藥品的賣點(diǎn)

添加日期：2017年2月7日 閱讀：2162

OTC代表*常聽見的一句話就是“你們的產(chǎn)品沒有特點(diǎn)，這一類藥品有很多”等，真是這樣的嗎？產(chǎn)品真的沒有特點(diǎn)嗎？其實(shí)不然，只是你沒有用心的去發(fā)現(xiàn)，那么OTC代表如何提煉出藥品的賣點(diǎn)呢？

現(xiàn)在的很多中成藥都來源于民族藥，尤其是藏藥和苗藥，民族藥療效確切、安全性高，在市場(chǎng)上得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，這也是一大特色。還有一部分藥來自于傳世名方，經(jīng)過上百年甚幾千年的傳承，其安全性和療效在歷史的長(zhǎng)河里已得到認(rèn)可。我們可以從這兩個(gè)方面挖掘特色。

如果某藥品的某成分具有獨(dú)特性，在治療效果上起重要作用，這也是此藥區(qū)別于其他藥品的一個(gè)重要特點(diǎn)，尤其是民族藥的一些成分是屬于少數(shù)民族地區(qū)特有的藥材，更有說服力，藥用價(jià)值和治療效果是不一樣的。

劑型不一樣直接影響藥物吸收和生物利用度，也直接影響藥品的起效時(shí)間和療效。

同一藥物劑型不同，藥物的作用不同。

同一藥物劑型不同，其作用的快慢、強(qiáng)度、持續(xù)時(shí)間不同。

同一藥物劑型不同，其副作用、毒性不同。

同一藥物劑型相同，由于處方組成及制備工藝不同，表現(xiàn)也不同。

針對(duì)同一種病癥，不同的藥品作用機(jī)理，帶來的治療效果也是不一樣的。有的藥品是針對(duì)病癥，而有的藥品是針對(duì)病因。比如治療尿路感染，有的藥品的是通過溫補(bǔ)腎陽，提高機(jī)體免疫力來達(dá)到治療效果，而有的藥品是通過消炎殺菌來達(dá)到治療效果，解除病癥。

同一劑型，廠家不一樣，生產(chǎn)線的狀況不一樣，制造工藝不一樣，生產(chǎn)出來的藥品的療效差異很大。

道地藥材所生產(chǎn)出來的藥品質(zhì)量更高，療效更確切，藥材好，藥才會(huì)好。

品牌意味著藥品的質(zhì)量高、安全性高、療效確切，店員在推薦的過程中提及這個(gè)廠家，消費(fèi)者更容易接受。

專利藥品，獨(dú)家品種代表著藥品的**性。這些藥品在治療效果上都是得到了臨床的驗(yàn)證。

這種方法是絕大數(shù)廠家所使用的。簡(jiǎn)單、明了，好記，容易形成銷售習(xí)慣。

實(shí)戰(zhàn)中我們提煉藥品的賣點(diǎn)，要注意以下幾點(diǎn)：

1.賣點(diǎn)的數(shù)量不易太多，三點(diǎn)就好。賣點(diǎn)多了，反而沒有了賣點(diǎn)。

2.賣點(diǎn)一定要突出，要盡可能的包含藥品的名稱等信息，不要喊了半天不知道說的是什么藥。

3.不能違背法律和道德，無中生有，虛構(gòu)賣點(diǎn)或夸大用藥范圍，忽視不良反應(yīng)。

4.盡可能的口語化，通俗易懂，簡(jiǎn)單好記。

5.一旦確立，就不要輕易的改變。重復(fù)，重復(fù)，再重復(fù)，反復(fù)的跟店員講，直到藥品在他們心中生根發(fā)芽，只要對(duì)癥優(yōu)選你的藥品，請(qǐng)相信重復(fù)的力量!

責(zé)任編輯：田月華 themanifestationessentials.com 2017-2-7 15:07:47

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