添加日期：2017年1月5日 閱讀：1567
醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)低價(jià)策略還有存在的可能嗎？答案是否定的。在醫(yī)藥市場(chǎng)上，你會(huì)發(fā)現(xiàn)真正的大規(guī)模的打價(jià)格戰(zhàn)的醫(yī)藥招商企業(yè)多是一些不知名的小醫(yī)藥招商企業(yè)或者亂七八糟的產(chǎn)品，大的醫(yī)藥招商企業(yè)、好產(chǎn)品很少打價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)樗麄兒芮宄皟r(jià)格賣(mài)穿，離死不遠(yuǎn)”，沒(méi)有穩(wěn)定的價(jià)格如何保證利潤(rùn)，哪來(lái)的服務(wù)?
沒(méi)有利潤(rùn) 如何保證激勵(lì)
只有從渠道到終端各環(huán)節(jié)都樂(lè)于接受的產(chǎn)品才能保證銷(xiāo)路，才能到達(dá)消費(fèi)者的手中，而這個(gè)前提就是渠道各環(huán)節(jié)的利潤(rùn)，這個(gè)是基礎(chǔ)，一個(gè)廠家、經(jīng)銷(xiāo)商、終端都不愿意做的產(chǎn)品很難想象它有未來(lái)!所以你就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的普藥很便宜走物流模式結(jié)果賣(mài)的不好，同樣的產(chǎn)品換個(gè)包裝走終端模式價(jià)格高了反而賣(mài)的好了，就是這個(gè)道理，因?yàn)橛星缽埩σ簿褪羌?lì)作用。
所以**不要千方百計(jì)的要求上游壓低價(jià)格，否則要么影響的是服務(wù)，要么犧牲的是質(zhì)量，這是醫(yī)藥招商低價(jià)策略的弊端。當(dāng)然也不是產(chǎn)品價(jià)格越高就越好，一定要給各環(huán)節(jié)留下合理的空間，沒(méi)有利潤(rùn)哪來(lái)的服務(wù)?
沒(méi)有利潤(rùn) 如何提供促銷(xiāo)
為什么低價(jià)模式的多是些小廠家，還是因?yàn)榈蛢r(jià)模式造成了廠家很難長(zhǎng)大，產(chǎn)品也很難長(zhǎng)大，什么是因，什么是果?
我們知道產(chǎn)品的銷(xiāo)售必須要有促銷(xiāo)拉動(dòng)和終端培訓(xùn)以及消費(fèi)者教育，你出讓了能出讓的一切利潤(rùn)，確實(shí)取得了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也就失去了做產(chǎn)品促銷(xiāo)和產(chǎn)品教育的空間，所以必然做不大!
所以你就會(huì)發(fā)現(xiàn)低價(jià)醫(yī)藥招商企業(yè)的配套服務(wù)一般都是很差的!
沒(méi)有利潤(rùn) 如何保證質(zhì)量
什么產(chǎn)品都可以對(duì)付著用，唯獨(dú)藥品不能對(duì)付，因?yàn)樗P(guān)系著人們的健康甚至生命，所以很多產(chǎn)品人們是可以首先考慮價(jià)格因素然后再購(gòu)買(mǎi)的，唯獨(dú)藥品不是，首先考慮的一定是質(zhì)量因素，沒(méi)有效果或者效果不好的產(chǎn)品，再便宜有什么用?
所以，現(xiàn)在市場(chǎng)還有很多的中藥產(chǎn)品零售價(jià)才幾塊錢(qián)，出廠價(jià)就更低，我一直很奇怪，這樣的產(chǎn)品渠道也敢賣(mài)，消費(fèi)者也敢吃，現(xiàn)在的中藥材價(jià)格都漲到什么樣了，出廠價(jià)2、3塊錢(qián)的中藥是怎么做出來(lái)的，還是**的服用劑量。之前接觸一家中藥醫(yī)藥招商企業(yè)，他們有個(gè)市場(chǎng)上很熱銷(xiāo)的產(chǎn)品XX片，他的出廠價(jià)是5-6塊錢(qián)，市場(chǎng)上普遍反映貴，說(shuō)同類(lèi)的產(chǎn)品也就3塊多錢(qián)，聊到這個(gè)問(wèn)題，醫(yī)藥招商企業(yè)負(fù)責(zé)人哭笑不得，他說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品的主原料是野生的，一年全國(guó)就那么點(diǎn)產(chǎn)量，價(jià)格肯定便宜不了，就這個(gè)價(jià)格我們還不怎么賺錢(qián)，不知道市場(chǎng)上那些3塊錢(qián)的產(chǎn)品是怎么出來(lái)的?
所以，不要一味的玩價(jià)格戰(zhàn)，尤其是藥品，否則受傷的不只是經(jīng)銷(xiāo)商，還有消費(fèi)者!
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷�！臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
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