新政策下 醫(yī)藥代理商如何調(diào)整產(chǎn)品的比重

    添加日期:2016年12月20日 閱讀:1712

    中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)牛正乾認(rèn)為,營(yíng)改增對(duì)藥企、醫(yī)藥代理商帶來(lái)的影響很大,到了節(jié)骨眼就是犯法。打造合法合規(guī)經(jīng)營(yíng)才是根本目的,也是企業(yè)健康成長(zhǎng)的路徑歸宿,通過(guò)營(yíng)銷公司(CSO)的運(yùn)作僅是權(quán)宜之計(jì)。

    從事外包銷售的機(jī)構(gòu),相比大藥代商而言我們CSO更專業(yè)模塊化,銷售所有環(huán)節(jié)全部報(bào)銷,大藥代商跟CSO是大于或者等于的關(guān)系,CSO也可以是一個(gè)商業(yè)公司,大藥代商也可以是一個(gè)專業(yè)CSO企業(yè),我覺(jué)得這里面是有關(guān)聯(lián)。一位CSO高層稱,自從醫(yī)藥兩票制執(zhí)行以后,全國(guó)突然多出2000多家CSO企業(yè),而很多省市,如湖北武漢已經(jīng)不允許批準(zhǔn)了。

    自從2012年開(kāi)始,不少醫(yī)藥代理商琢磨著另找出路,直到今年初,醫(yī)藥代理商新開(kāi)辟的業(yè)務(wù)逐漸增多,中醫(yī)藥的業(yè)務(wù)比重逐漸**,OTC(非處方藥)渠道業(yè)務(wù)加重。據(jù)一些醫(yī)藥代理商介紹,他身邊的一些代理商,也在紛紛分散之前的業(yè)務(wù)比重,進(jìn)而轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)方向。

    據(jù)了解,牛正乾參與了兩票制的整個(gè)起草。他認(rèn)為,未來(lái)醫(yī)藥流通模式,或?qū)⑹强、貨、營(yíng)銷三流分離與融合,生產(chǎn)企業(yè)到醫(yī)療商業(yè)直接競(jìng)銷,到了醫(yī)療機(jī)構(gòu)和零售重點(diǎn)看這個(gè)外包倉(cāng)儲(chǔ),外包配送。如果得到發(fā)展,一票制成為可能,直接可以改為電子發(fā)票。

    藥品法正在修改,對(duì)藥品批發(fā)企業(yè)的定位,在新修改藥品法里面會(huì)重新定位。而在一系列政策面前,中國(guó)接近2萬(wàn)億的藥品市場(chǎng)該如何布局?牛正乾認(rèn)為,戰(zhàn)略著眼于未來(lái)和遠(yuǎn)方,策略著眼于明年后年。

    那么,醫(yī)藥代理商如何找到出路?

    牛正乾透露,醫(yī)改辦以及主管部門在努力推動(dòng)兩票制,或在等待時(shí)機(jī)發(fā)布。

    那么,兩票制在2016帶來(lái)的很多影響,2017還將持續(xù),而這一整治將在藥品生產(chǎn)企業(yè)、藥品流通環(huán)節(jié)產(chǎn)生較大化學(xué)發(fā)酵。

    那么,新的一年中,企業(yè)的環(huán)境兩票制+營(yíng)改增+流通整治將成為重要話題。

    責(zé)任編輯:田月華 themanifestationessentials.com 2016-12-20 15:48:36

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