見客戶總碰壁？一招搞定難纏客戶

添加日期：2016年10月14日 閱讀：2048

作為一名醫(yī)藥代表，就難免不了要和醫(yī)生打交道了，而對(duì)于醫(yī)生的話我們就必須要好好琢磨，不讓及時(shí)公司的產(chǎn)品再好，醫(yī)生不想喝你說話，那么你的銷售額也提不上去。比如，下面這個(gè)例子。

小林是某醫(yī)藥外企的銷售員，去醫(yī)院找醫(yī)生，結(jié)果等了半天之后好不容易能和醫(yī)生說句話了，就說：張醫(yī)生，您好，打擾你幾分鐘，我是某某公司的醫(yī)藥銷售，我來向您推薦什么產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品有什么功效等等。

這樣說的話，醫(yī)生會(huì)有耐心的聽你說嗎?醫(yī)生每天工作就很忙而且可能一天見好幾個(gè)醫(yī)藥銷售。對(duì)于我們醫(yī)藥銷售會(huì)有一種蒼蠅的感覺，所以你這樣銷售不了而且醫(yī)生對(duì)你也沒有什么好印象。我們就要琢磨一下話術(shù)，能讓醫(yī)生一開始就對(duì)你感興趣。

每個(gè)人都是關(guān)心自己的問題，醫(yī)生也是。如果你單純說自己的產(chǎn)品問題，醫(yī)生并不怎么關(guān)心，要是你說醫(yī)生自己的問題，那醫(yī)生就愿意聽了。比如：

“張醫(yī)生，您好!這個(gè)是我的名片。誒，張醫(yī)生，你是不是經(jīng)常熬夜加班工作啊，頭發(fā)都白了很多�！贬t(yī)生一般會(huì)回答是，還可能跟你抱怨一番。然后你接著說些如何把頭發(fā)變白的中醫(yī)養(yǎng)生知識(shí)，醫(yī)生當(dāng)然很樂意聽

你說。

就像這樣說下去，你不談你來的目的，醫(yī)生就會(huì)主動(dòng)和你談起，這個(gè)時(shí)候你就可以推銷自己的產(chǎn)品。但不要說太多，因?yàn)橐淮慰隙ㄊ浅山徊涣说�，找個(gè)借口走了。比如，下次給你帶點(diǎn)養(yǎng)頭發(fā)的吃的。有這個(gè)借口，下次拜訪有了好理由，而且醫(yī)生對(duì)你的印象會(huì)不錯(cuò)。

提煉一下，就是我們的話術(shù)不能一開始就說自己的產(chǎn)品而是通過醫(yī)生身上的問題來關(guān)心對(duì)方，或者先夸獎(jiǎng)一下，讓醫(yī)生對(duì)我們產(chǎn)生好感后，自然會(huì)主動(dòng)詢問我們的產(chǎn)品。記住了嗎?

責(zé)任編輯：田月華 themanifestationessentials.com 2016-10-14 15:43:07

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