添加日期:2016年10月10日 閱讀:6879
醫(yī)藥代表要想提高自身的業(yè)績,除了要維護自己的老客戶外,還要想盡各種辦法去開發(fā)新客戶,那么醫(yī)藥代表如何開發(fā)新客戶呢?
一、強打不如軟攻
假如你所銷售的產品知名度很高,用強勢銷售的話語接近醫(yī)生或許并不會造成太大的妨礙,尤其是初次接觸時,但建議你還是以詢問的方式為好。在某些商品的銷售中,醫(yī)藥代表可以在不斷的詢問過程中了解醫(yī)生的需要以及對產品的市場需求,提高銷售業(yè)績。因此采用詢問式的銷售話語,對于初次見面的醫(yī)生較為有利,可以廣泛使用。
二、多收集醫(yī)生的資料
為了更好地了解醫(yī)生的各種情況,你應當多備些資料。從醫(yī)生的基本資料中可以得知醫(yī)生的需求方向,這是任何一位醫(yī)藥代表都必須具備的銷售敏感力。只要醫(yī)生有需求,自然可以針對所需提供合適的產品,所以盡量在初訪過程中搜集醫(yī)生的資料十分重要,以備下次能更好的拜訪。
三、耐心解答醫(yī)生的疑問
不要認為醫(yī)生的疑問是對你的不信任或是缺乏處方的興趣,事實剛好相反。實際上,正是醫(yī)生對產品有興趣才會愿意針對產品提出疑問。在解答醫(yī)生的問題時,醫(yī)藥代表同樣要講究技巧。一般而言,醫(yī)生的問題可區(qū)分為“可以從容應付的問題”以及“無法回答的問題”兩大類。當然,如果是第*類早在你準備之中的問題,回答得好與不好就看個人的功力了。
四、不要過久停留
在初次拜訪醫(yī)生時,過久的停留往往會引起很多不便,這一點醫(yī)藥代表應當切記。事實上,在雙方尚未達成共識前,過長的拜訪時間并不容易找到共同的話題,反而會因為拜訪時間太久而影響醫(yī)生的作息或工作。因此初次面談的目的在于給醫(yī)生留下好的印象,只要給予醫(yī)生*基本的認識就該起身告辭,暫時留下一些議題作為將來再拜訪的借口才是*好的策略。
五、初次拜訪應當建立起醫(yī)生對產品的信心
在大多數情況下,醫(yī)藥代表初次拜訪醫(yī)生往往不可能成功,一次約見就能讓醫(yī)生處方的情況少之又少,因此,醫(yī)藥代表應當致力于建立醫(yī)生對產品的信心,以使其留下深刻印象,為以后的成交鋪平道路。
文章來源:
1.凡本網注明“來源:1168醫(yī)藥招商網”的所有作品,均為廣州金孚互聯網科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網合法擁有版權或有權使用的作品,未經本網授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經本網授權使用作品的,應在授權范圍內使用,并注明“來源:1168醫(yī)藥招商網http://themanifestationessentials.com”。違反上述聲明者,本網將追究其相關法律責任。
2.本網轉載并注明自其它來源(非1168醫(yī)藥招商網)的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網贊同其觀點或和對其真實性負責,不承擔此類作品侵權行為的直接責任及連帶責任。
3.其他媒體、網站或個人從本網轉載時,必須保留本網注明的作品第一來源,并自負版權等法律責任。
4.如涉及作品內容、版權等問題,請在作品發(fā)表之日起一周內與本網聯系,否則視為放棄相關權利。聯系郵箱:1753418380@qq.com。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。