添加日期:2016年12月29日 閱讀:1908
小長(zhǎng)假在即,醫(yī)藥代表們?nèi)绾芜^元旦?自從央視《高回扣下的高藥價(jià)》曝光后,不少人認(rèn)為,醫(yī)藥代表們終于可以放長(zhǎng)假了,真的如此嗎?錯(cuò)!從本周開始,元旦、春節(jié)、年會(huì)、年假接踵而至,加上平安夜事件,自然會(huì)讓代表們有心安理得放長(zhǎng)假的想法。但不能放長(zhǎng)假,當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在放長(zhǎng)假,如果你沒有,這正是超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好時(shí)候。
那么,面對(duì)即將到來的小長(zhǎng)假,醫(yī)藥代表如何過元旦呢?元旦小長(zhǎng)假,醫(yī)藥代表如何開展業(yè)務(wù)?
院外活動(dòng)
但不要做醫(yī)生集體的院外活動(dòng),還是有風(fēng)險(xiǎn)。家訪、便餐、品茶、郊游、運(yùn)動(dòng)等等都可以,但**不要請(qǐng)醫(yī)生喝咖啡......太不吉利!
做一些為良心醫(yī)生正名的活動(dòng)
央視曝光對(duì)很多醫(yī)生的形象是一個(gè)打擊,微信上也有不少為他們正名的文章出現(xiàn),大家現(xiàn)在只是在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā),這是不夠的。還可以聯(lián)系良心媒體,為醫(yī)生做正面宣傳,同時(shí)幫良心醫(yī)生建立個(gè)人品牌。我在網(wǎng)上看到一個(gè)醫(yī)生工作室做的一個(gè)宣傳小視頻,太低級(jí)了,方向沒錯(cuò),方法有問題,這是當(dāng)前非常值得做的事情。
學(xué)術(shù)合作項(xiàng)目依然可以繼續(xù)
本身醫(yī)生對(duì)會(huì)議就不感冒,曝光中的醫(yī)生都說了,事實(shí)上也如此。合規(guī)的學(xué)術(shù)項(xiàng)目不受影響,可以照常進(jìn)行,如果以項(xiàng)目第三方的身份到醫(yī)院拜訪更加好。但不要聊天、侃大山,有事說事,說完就走。
嘗試移動(dòng)互聯(lián)的數(shù)字化營(yíng)銷
可以借APP平臺(tái)和微信開展醫(yī)生調(diào)研、病例收集、病例分析、視頻講座和電子拜訪等等,但開展數(shù)字化營(yíng)銷還是需要研究的——什么形式、哪些內(nèi)容、如何互動(dòng)才更有效,不然會(huì)浪費(fèi)醫(yī)生的時(shí)間和企業(yè)的資源。
如果是做慢病產(chǎn)品的,可以著力開展面向患者的活動(dòng)
先調(diào)研患者依從性的現(xiàn)狀,分析依從性差的原因,尋找方法提高患者依從性——不只是患者教育。在面向患者的推廣活動(dòng)中,記得加上讓患者理解醫(yī)生真實(shí)現(xiàn)狀的應(yīng)景內(nèi)容。
去開發(fā)基層市場(chǎng)
我認(rèn)為這次事件可能對(duì)基層影響不會(huì)太大。醫(yī)院拜訪不能做,可以跟著大醫(yī)院**幫扶基層的機(jī)會(huì)去周邊市場(chǎng)看看,一方面做好服務(wù),也算院外活動(dòng)之一;另一方面尋找開發(fā)基層市場(chǎng)的可能性。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。