醫(yī)藥招商團隊如何帶才能激發(fā)人的潛能

添加日期：2016年10月9日 閱讀：1835

醫(yī)藥招商團隊要想提高團隊的業(yè)績，就要激發(fā)團隊中每個人成員的潛能，但是僅僅靠說，而不去做的話，效果可能會大打折扣，那么如果才能激發(fā)團隊中每個人的潛能呢?

優(yōu)秀的人往往能夠戰(zhàn)勝自我，不受順境與逆境影響，在任何環(huán)境中都能主動學(xué)習(xí)思考，從容應(yīng)對各種困難，不斷創(chuàng)造出輝煌的成績;而客觀因素起到的則是促進作用，一個人的潛力會受到外界環(huán)境、事件、群體或其他人的影響而得以激發(fā)�？陀^因素不是決定性因素，但**不能小覷，很多人的轉(zhuǎn)型和進步都得益于客觀因素的促進。

基于此管理者在培養(yǎng)下屬激發(fā)下屬的潛能時要做到：

1、創(chuàng)建學(xué)習(xí)的氛圍。學(xué)習(xí)*主要的是靜下心來去除浮躁，一個人從來心都靜不下來，哪有智慧?人在焦躁的情況下做出的決定往往是錯誤的。

2、善于尊重，己所不欲、勿施于人。管理者要學(xué)會尊重你的部下、熱情幫助部下，奉獻你的贊美，要主動關(guān)心下屬的工作和生活，比如下屬過生日號召(形成制度化)全體醫(yī)藥招商團隊人員每人主動送上祝�？ㄆ�或其他禮物，讓醫(yī)藥招商團隊的每個人都能感受到歸屬和愛的存在……

3、善于授權(quán)。管理者要在明確的目標(biāo)要求下，讓下屬有能力與權(quán)力去做事并對結(jié)果負(fù)責(zé)，但授權(quán)要注意監(jiān)控，當(dāng)下屬專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力不足時要言傳身教提升下屬的操作和管理市場的能力……

4、善于傾聽。管理者要經(jīng)常認(rèn)真傾聽部下的意見、想法并善于正面引導(dǎo)，要與下屬交朋友，通過溝通了解下屬對將來個人發(fā)展的打算，盡己所能滿足其需求，傾聽部下的苦悶，做好一個被宣泄的對象，當(dāng)下屬對工作和前途感到渺茫時主動進行安慰和開導(dǎo)，幫助他消除顧慮和壓力……

5、善于激勵，激勵就是力量，激勵可以誘之以利，也可以懼之以害，但是*有威力的激勵是改變心態(tài)。一個人不斷成長的關(guān)鍵是調(diào)整心態(tài)。(經(jīng)常調(diào)整自己的心態(tài)，改變自己消極負(fù)面的狀態(tài))。要以結(jié)果為導(dǎo)向，關(guān)注就是事實要善于引導(dǎo)下屬將思想、注意力集中于光明前景(結(jié)果)。

6、樹立標(biāo)桿，一個醫(yī)藥招商團隊中成員素質(zhì)、能力參差不齊，管理者不但要幫助能力弱、業(yè)績差的“短板”成員來提升整個醫(yī)藥招商團隊的業(yè)績，更要注重培養(yǎng)工作業(yè)績、學(xué)習(xí)意識等各項綜合表現(xiàn)突出的下屬把他們樹為標(biāo)桿，在例會中介紹推廣他們的優(yōu)秀業(yè)績和成功經(jīng)驗以帶動整個醫(yī)藥招商團隊更好的士氣。

責(zé)任編輯：田月華 themanifestationessentials.com 2016-10-9 11:01:30

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