普藥代理如何才能做到*好？

添加日期：2016年9月18日 閱讀：1601

相對(duì)普藥這個(gè)概念的是新藥，在我國(guó)，藥品經(jīng)營(yíng)上完全可以用兩分法分類，非普藥即新藥，兩者間基本沒(méi)有模糊地帶。但兩者會(huì)隨時(shí)間的發(fā)展互相轉(zhuǎn)化，某藥品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)可能具備資源上的稀缺性，按照新藥的模式進(jìn)行營(yíng)銷，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后競(jìng)品出現(xiàn)，價(jià)格降低，利潤(rùn)下滑，只能按照普藥模式運(yùn)作，這時(shí)新藥就變成了普藥。

普藥，在臨床上，往往指已經(jīng)廣泛使用或使用多年的常規(guī)藥品。在醫(yī)藥招商行業(yè)中，人們對(duì)普藥的關(guān)注越來(lái)越高，更多的代理商開(kāi)始傾向普藥代理，但是做普藥代理如何才能做到*好呢？下面小編從四個(gè)方面為大家詳細(xì)講解一下。

一、 梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定進(jìn)入該市場(chǎng)的產(chǎn)品

針對(duì)農(nóng)村醫(yī)療用藥結(jié)構(gòu)來(lái)看，常見(jiàn)病、常用藥銷售量占據(jù)大部分市場(chǎng)份額，從銷售排名來(lái)看：1、抗生素;2、糖尿病和心血管用藥; 3、感冒藥;4、腸胃藥;5、婦科藥分別占據(jù)銷量前幾位的位置。從藥品價(jià)格，農(nóng)村藥品價(jià)格普遍偏低，從農(nóng)村購(gòu)藥要素考慮因素來(lái)看，一次性購(gòu)藥花錢(qián)多少是其考慮的重大因素之一,一般情況下,如果藥品零售價(jià)超過(guò)10元,購(gòu)買(mǎi)時(shí)他們會(huì)較為謹(jǐn)慎,反復(fù)權(quán)衡再做決定。

二、 從產(chǎn)品的同質(zhì)化中尋找差異化優(yōu)勢(shì)

普藥價(jià)格低，生產(chǎn)廠家多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，普藥生產(chǎn)企業(yè)在運(yùn)作農(nóng)村市場(chǎng)的時(shí)必須解決農(nóng)村市場(chǎng)分散，營(yíng)銷成本高居多不利因素，銷售難度很大，所以對(duì)于中小型普藥生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，須尋找差異化的優(yōu)勢(shì)進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)。

三、選擇合理的價(jià)格策略

中小型企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)之初，往往面臨一無(wú)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、二無(wú)品牌優(yōu)勢(shì)，三無(wú)資金支持，同時(shí)產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，如何兼顧企業(yè)利潤(rùn)和中長(zhǎng)期的發(fā)展，價(jià)格策略應(yīng)用得好，即搶占了市場(chǎng)，又不破壞價(jià)格體系，一些成功企業(yè)的做法往往值得借鑒。

四、利用渠道開(kāi)發(fā)市場(chǎng)

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責(zé)任編輯：芳芳    themanifestationessentials.com    2016-9-18 15:38:52

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