添加日期:2016年9月9日 閱讀:2316
現(xiàn)在很多人都知道生意非常的難做,而且這個非常的時期,很多的經銷商都出現(xiàn)現(xiàn)金流問題沒有解決,很多經銷商都反映生意難做,成本和費用不斷增加,業(yè)績卻沒有提升,手中的現(xiàn)金流越來越少,資金嚴重短缺。那么有什么方法可以解決這個問題呢?
一、調整產品結構,做好產品組合保持資金良性周轉
經銷商在產品組合上要充分考慮各產品的盈利能力和資金周轉速度。盈利能力強、銷量大的產品要努力保持;盈利能力弱、銷量大的產品要選擇性培養(yǎng);盈利能力強、銷量小的產品要重點培養(yǎng);盈利能力和銷量都不行的產品要果斷放棄。一般來說,為了保證現(xiàn)金流,*好選擇盈利快、周轉周期較短的產品,這樣才能使公司現(xiàn)金流平穩(wěn)。
二、創(chuàng)新營銷方式,向客戶要現(xiàn)金流
增加現(xiàn)金流,*直接的辦法就是把倉庫的貨物轉換成現(xiàn)金。首先經銷商可以通過創(chuàng)新營銷手段,比如通過策劃新的促銷活動,吸引分銷商提前打款。其次,經銷商可以通過一些手段給分銷商壓貨。值得注意的是,給分銷商壓貨的方法雖然直接,但操作起來很難,要根據自己的號召力、產品品牌力、市場對產品的接受度等因素而定。
三、提高回收應收賬款的能力,盡量加快資金的周轉速度
很多時候,應收賬款難收在于經銷商自己,比如回款期定的太長、沒有準確把握回款的信用期、催促不及時、對應收賬款作用認識不清楚等等。為了提高回收應收賬款的能力,經銷商可以做好應收賬款回收情況的監(jiān)督、縮短回款時間、及時催款、做好客情等。
四、盡可能地減少日常開支,降低成本
一般來說,經銷商日常的開支包括各項經營成本、房租、倉儲成本、管理成本、稅費和財務成本等。在日常管理中,經銷商應該對這些成本費用做合理的規(guī)劃,減少不必要的開支。
五、實現(xiàn)規(guī)模盈利,賺取大量的現(xiàn)金流
經銷商可以通過規(guī)模盈利模式,降低成本,賺取大量的現(xiàn)金流。簡單地說,就是利用低成本高利潤優(yōu)勢,擴大銷售區(qū)域和深度分銷,做細、做強、做大市場,形成規(guī)模效應。市場空間擴大,銷售額提升之后,利潤也就提高了。此外,值得注意的是,規(guī)模上去后,管理必須跟上,否則規(guī)模越大利潤越低。
六、增加融資手段,創(chuàng)新融資方式,增強融資能力
融資是資金周轉不靈時*快的解決辦法。融資的方式有很多,一是可以通過借貸款實現(xiàn)融資,比如民間借貸、銀行貸款等。二是創(chuàng)新融資方式,比如通過貨物抵押換現(xiàn),與外行合作融資等。
七、做好現(xiàn)金流量分析,合理分配現(xiàn)金,實現(xiàn)良性循環(huán)
經銷商做好現(xiàn)金流量分析,掌握企業(yè)的現(xiàn)金狀況,可以為決策提供依據,合理分配現(xiàn)金,做到量力而行,這是從根本上解決現(xiàn)金流減少的*可靠方法。
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