添加日期：2016年9月2日 閱讀：3137
云南白藥氣霧劑在02年之前定位為“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)創(chuàng)傷用品”，并啟用體育明星劉璇、巴特爾等的代言，為云南白藥氣霧劑拿下“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)創(chuàng)傷用品”第*的交椅，同時(shí)品牌形象也奠定了較好基礎(chǔ)。然而，至02年底云南白藥氣霧劑年銷售近億后，便連續(xù)3年徘徊不前，顯然與他的行業(yè)第*品牌身份不符。
凱納經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，云南白藥氣霧劑的潛在消費(fèi)者并非**于“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)一族”，而是“老中青三代”都有很大的潛力可深挖。
抓住這個(gè)問(wèn)題點(diǎn)以后，凱納與客戶共同制定了針對(duì)不同細(xì)分人群做了針對(duì)性跨界傳播部署：
針對(duì)青少年、青年“運(yùn)動(dòng)一族”
定位：我的裝備
個(gè)性語(yǔ)言：“有傷有痛自己搞定”
以他們自己獨(dú)有的“族群語(yǔ)言”，讓云南白藥氣霧劑貼近他們，體現(xiàn)年輕人更純粹、更自我的一面，才能真正成為他們的“自己人”，建立有忠誠(chéng)度的友誼。
針對(duì)中老年人群
定位：家中常備
品牌主張：保護(hù)家人 遠(yuǎn)離傷痛
利用云南白藥金字招牌在中老年人心中已有的影響力，號(hào)召人們?cè)谏钪?居家、旅游、運(yùn)動(dòng))，選擇云南白藥氣霧劑解決風(fēng)濕、傷痛煩惱。同時(shí)在終端啟用親切女模特做代言，更拉近了與中老年的距離。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷�！臼褂梅椒ā客庥�。將本品適量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
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