【出路】新政后藥企如何生存與發(fā)展?

    添加日期:2016年8月24日 閱讀:1769

    “看來我得準備轉(zhuǎn)行了!蹦乘幤罂偨(jīng)理趙先生說。其實不只趙總,近來行業(yè)內(nèi)很多企業(yè)似乎丟失了未來發(fā)展的方向,他們紛紛表示,新廣告法的約束導致無法投放有效廣告,企業(yè)間采用不同工藝壓低成本打著價格戰(zhàn),高壓反腐導致臨床渠道的“政策飯”也斷了糧,*重要的是仿制藥一致性評價或淘汰大量批文。

    那么,藥企的出路在哪?

    國內(nèi)大多數(shù)藥企已經(jīng)形成了廣泛的營銷網(wǎng)絡(luò),OTC端營銷幾乎是所有藥企的必爭之地。歷經(jīng)多年的發(fā)展,幾乎都建立了銷售公司或者銷售中心,擁有完善的人際、人脈以及人力資源財富,也就是說藥企轉(zhuǎn)入大保健類領(lǐng)域是一條可行的路線。這方面進入較早的同仁堂,已經(jīng)在OTC端完成了布局,并早已實現(xiàn)盈利;行業(yè)的大型企業(yè)正在并購一些擁有保健食品證書的企業(yè)以用*快的速度進入大保健領(lǐng)域,比如康美藥業(yè)為拓展保健食品市場已斥資8273.45萬元收購了麥金利74%的股權(quán),國際醫(yī)藥行業(yè)巨頭輝瑞藥業(yè)于一月份對千林健康進行了并購,這不僅說明藥企轉(zhuǎn)型的必要性,也說明越早轉(zhuǎn)型,難度越小。

    如何進入大保健類領(lǐng)域?

    進入大保健類*大的障礙無疑就是保健食品證書,具備科研和申報能力的企業(yè)可以考慮向國家食藥監(jiān)總局報批,但弊端是報批注冊周期長、風險大。

    除報批外,還可以向其他企業(yè)收購保健食品證書,由于7.1新政實施后保健食品證書的轉(zhuǎn)讓價格也有了大幅的提高,收購需要付出更大成本,甚至會給企業(yè)帶來較大的負擔。

    筆者認為與擁有大量保健食品證書的企業(yè)進行深度合作的方式*為現(xiàn)實,企業(yè)幾乎無需增加成本,**的弊端是需要找到與擁有大量保健食品證書的企業(yè)并能洽談成合作。雖然擁有大量保健食品證書的企業(yè)不在少數(shù),比如湯臣倍健、天獅、無限極等企業(yè)都擁有大量證書,但基于這些企業(yè)的營銷情況,基本不會有合作意向。

    與什么企業(yè)合作才能保障長久的發(fā)展?

    擁有大量保健食品證書的企業(yè)除了上面說過的大型企業(yè)外,可謂寥寥無幾。北京世紀合輝醫(yī)藥科技股份有限公司正是這極其稀少的企業(yè)中的一個,該公司目前擁有保健食品批準證書53個,另有112個保健食品正處于國家食品藥品監(jiān)督管理局技術(shù)審評中,預計未來1-2年內(nèi)可取得保健食品批準證書。世紀合輝于2014年正式掛牌新三板(證券名稱:世紀合輝,證券代碼831551),是國家高新技術(shù)企業(yè)以及中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)。

    責任編輯:芳芳    themanifestationessentials.com    2016-8-24 10:07:37

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