添加日期：2016年2月27日 閱讀：2362
中國醫(yī)藥市場那么多，經銷商遍布每一個角落，但是并不是所有的醫(yī)藥經銷商都適合藥企。作為醫(yī)藥招商企業(yè)，藥企應該清晰自己需要怎樣的醫(yī)藥經銷商。
就中國市場的地域環(huán)境來說，中國醫(yī)藥市場主要可分為三種類型：
A類型醫(yī)藥市場
城市密度大，城市之間距離短，城市經濟發(fā)展水平較平均，整體經濟狀況較好。這類醫(yī)藥市場以江蘇、浙江、廣東、福建等華東、華南區(qū)域市場為代表。這類市場的特征是強勢城市的輻射影響力小，其市場輻射能力區(qū)域性特別強，整體范圍不大。如江蘇南部，蘇州、無錫、常州、南京等城市經濟狀況平均，且城市間隔很小，也就形不成大面積的**輻射優(yōu)勢，只能在小范圍內占有一定優(yōu)勢。
B類型醫(yī)藥市場
城市密度不大不小，城市經濟發(fā)展水平差距較大，整體經濟狀況一般。這類醫(yī)藥市場以河南、湖北、湖南、遼寧等華中、華北、東北西部區(qū)域為代表。這類市場的特征是強勢城市的影響力特別大，輻射能力特別強，輻射范圍廣，如湖北武漢、河南鄭州、湖南東部區(qū)域等。
C類醫(yī)藥市場
地域廣闊，城市密度小，城市間距離特別長，城市經濟發(fā)展差距特別大，整體經濟狀況差。這類醫(yī)藥市場以四川、云南、內蒙、新疆、黑龍江等地區(qū)為代表。這類市場的特征是雖然強勢城市有**的影響力，但由于地域太廣，輻射能力處于心有余而力不足的狀態(tài)，無法全面輻射到位。
僅醫(yī)藥市場區(qū)域特征就相差這么大，醫(yī)藥招商工作中，經銷商級別的確定如果沒有標準就無法有效實施，必須根據市場特征、產品屬性的不同，進行不同級別不同結構的招商工作。根據市場特性靈活處理招商級別，而不能以一個級別的招商模式套用所有市場。
對于容量大的市場要切割，避免滲透不力，對于容量小的市場要打包，避免醫(yī)藥經銷商利潤總量太小而失去積極性。選擇適合的比“高富帥”更重要。
文章來源：
1.凡本網注明“來源：1168醫(yī)藥招商網”的所有作品，均為廣州金孚互聯(lián)網科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網合法擁有版權或有權使用的作品，未經本網授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經本網授權使用作品的，應在授權范圍內使用，并注明“來源：1168醫(yī)藥招商網http://themanifestationessentials.com”。違反上述聲明者，本網將追究其相關法律責任。
2.本網轉載并注明自其它來源（非1168醫(yī)藥招商網）的作品，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點或和對其真實性負責，不承擔此類作品侵權行為的直接責任及連帶責任。
3.其他媒體、網站或個人從本網轉載時，必須保留本網注明的作品第一來源，并自負版權等法律責任。
4.如涉及作品內容、版權等問題，請在作品發(fā)表之日起一周內與本網聯(lián)系，否則視為放棄相關權利。聯(lián)系郵箱：1753418380@qq.com。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷�！臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷�！臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
粵公網安備 44011102000390號
